01 打仗不是打兵马，是打钱粮 孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。” 华杉老...
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01 打仗不是打兵马，是打钱粮 孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。” 华杉老...
这一小节是《孙子兵法》「计篇」的最后一小节总结。 核心思想是：战前要计算敌我双方的『五事七计』，得分高即有胜算才战，得分低没有胜算则「不战」。不战干嘛呢？韬光养晦，准备五事七...
12条诡道结束了，回到『正道与诡道』那篇，诡道是什么？ 曹操的说法是：“常法之外也”，对常规法则、既定框架的突破与超越。一、常法与权变 这里引发了我对常法和权变的好奇。 “「...
一、诡道11：亲而离之 亲而离之，这个诡道简单来说就是『离间计』。离间计如果做得好对于战局有四两拨千斤的效果。 怎么说？通常情况，敌我双方的战争都是从「外部」攻城，离间计则是...
我们要以逸待劳，敌人要疲于奔命。怎么做呢？骚扰他、折腾他。 华杉老师在文中举的典型战例是春秋时期的吴楚之战。 “吴国公子光问计伍子胥。伍子胥说可以把军队分成三师。先以一师出击...
诡道：卑而骄之。 华杉老师讲道：“假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。” 历史上典型案例是：冒顿袭东胡。 秦末，匈奴冒顿单于刚开始...
这一章节给我最大的启发是：事情该怎么做与我想怎么做这件事的课题分离。 事情该怎么做考验的是我对事情本身的判断力，并且在做的过程中，完全按照「事情该怎么做就怎么做」，而不是依照...
一、利而诱之，乱而取之书籍 这条诡道的战例还是以战国名将李牧败匈奴为例。前文学到李牧打败匈奴用的是『坚壁清野，闭门十年不战』的军事策略。 「坚壁清野」指的是：“通过加固防御工...
关于「用而示之不用」，华杉老师在文中用『白登之围』作为典型战例来讲解，在这个战例中有一个重要典故是「汉王斩白蛇起义」的故事。了解这个典故就会明白刘邦身上光环是怎么塑造起来的。...
一、正道与诡道 《孙子兵法》：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。”《华杉讲透》：“孙子的「计」不是阴谋诡计、奇谋巧计，而是计算比较的计。庙算的...
华与华方法论精炼成两句：①超级符号就是超级创意；②所有事都是一件事。第一句是楠神提出的，第二句是华板提出的。 华楠老师在《华与华品牌五年计划》中写道：“符号与意义的结构是人类...
华杉老师总结，自己1998年入行就是最先进的原因： “一是：良知良能； 二是：不把自己当外人，始终站在客户老板的立场思考全部问题，像老板一样为最终结果负责”。 华杉老师讲道：...
华杉老师讲道：“超级符号的原理到底是什么呢？它是基于对「传播」和「媒体」的两个重大的理解。对传播的理解：所有的传播都是符号的编码和解码。对媒体的理解：①商品即信息，包装即媒介...
《孙子兵法》：“曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。” 七计分别是...
孙子兵法中的计不是计谋的计，而是计算的计。计算什么呢？计算敌我双方的优劣势。共有五个维度。这五个维度被称为五事，分别是：道、天、地、将、法，次序很重要。 华杉讲透：“「道」是...
华杉老师讲道：“修辞学就是说服人相信任何东西以及促使人行动的语言艺术。大家想是不是就是广告啊，用我的说法把前面半句都可以拿掉，就是促使人行动的语言艺术就好了，因为行动并不需要...
《孙子兵法》：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”华杉讲透：“孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！……死亡之地，存亡之道的敬...
华杉老师在1998年到2001年，在「喜悦洋参」这个项目上，完成了人生第一个品牌全案项目。这一次也是华杉老师「重新发明广告业」的处女座。 今年是2025年，24年后我再听华板...
华杉老师讲道：“华与华开创了全球独一无二的企业战略营销品牌创意的整体咨询服务，以‘所有事都是一件事，分开了就不成立’为理念，为企业提供企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独...
“咨询的价值不在于一个方案的买卖，而在于在长期、不间断的合作过程中，每一年、每一次决策的选择。长期的合作也有助于华与华深入学习和理解客户的业务，从而降低沟通成本，提高服务效率...