日本的柔道高手重视寻找对手引以为傲的长处。他们认为，对手每一次比赛都会根据自己的长处制定战略战术。而长期依靠某一个长处可能会让对手在某些方面变得毫无防备，易受攻击。把对手的长...
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日本的柔道高手重视寻找对手引以为傲的长处。他们认为，对手每一次比赛都会根据自己的长处制定战略战术。而长期依靠某一个长处可能会让对手在某些方面变得毫无防备，易受攻击。把对手的长...
创造性模仿是一种本质为模仿的战略。它的实质是静观其变，等到别人创造出新的事物，可又差那么一点火候的时候才开始行动。然后，它在很短的时间内完成对这个新事物的改进，使它真正能够满...
孤注一掷战略的目标是在新市场或者新行业获得领导地位，甚至是支配地位，它从一开始就是以永久地占据领导地位为目标。 在四种战略中，孤注一掷不是最主要的创业战略，它的赌博性最强，不...
企业需要在企业外部，也就是在市场上施行相应的方法和政策，通常称之为创业战略。 创业战略有四种：孤注一掷、攻击他们的软肋、发现并占据一个专业化的“生态缝隙”、改变产品、市场或者...
企业的规模已经大到一两个人管不过来，因此需要一个高管团队。如果这个团队还没有建成，这时再着手组建就为时已晚。创始人严重超负荷，致使一些重要任务无法及时完成。要么只关注自己擅长...
不以市场为中心是新创企业在初创时期可能患上的最严重的疾病。相比之下，对财务不够重视以及财务政策不当是新创企业进入下一个成长阶段之后面临的最大威胁。并且，新创企业成长越快速威胁...
人们不可能针对一种全新的东西进行市场研究。对于一种目前在市场上还不存在的东西，是不可能开展市场研究的。 新创企业必须从这样一个假设出发——自己的产品或服务可能在一个谁都没有想...
对于一个人，特别是一个运用知识的人，通过做一些相当简单的事情就能够取得成效。 第一，要树立自己的目标或理想。为了目标和理想而奋斗，意味着一个人能够人老心不衰。 第二，对工作有...
老企业在实施创新管理时有一些事情是不应该做的。 第一条，不要把已在经营的部门和创新部门混在一起。不能把创新职能交给原有的经营部门，让负责已有业务经营、开发和优化的人去承担创新...
尽管新项目在当前的业务规模、收入和市场规模等方面都不能比肩原有产品，但是高管团队中必须有人扮演创业者和创新者这一角色，承担起营建组织未来的任务。 这未必是一个全职岗位，而且在...
人们尝试让一个既有的部门去负责创新项目，无一例外都是以失败告终。 老业务随时需要有人员付出时间和精力，而且他们把这些业务摆在首位也是正确的。已有的业务要滋养尚在苦苦把钱挣了的...
生产率信息、企业核心能力信息以及资金和人力资源配置这三大类信息为各种战术提供了信息和方法，而战略则需要的是外部环境的信息。重要变化总是从组织外部开始的，外部环境才是组织经营的...
企业取得收入主要是因为它们能够创造财富，而不是因为能够控制成本。管理企业不是为了清算，而是必须实现持续经营，也就是为了创造财富。为此，企业需要三类信息作为分析工具，这三类信息...
不少人认为，控制就应该实时控制，也就是持续地提供即时信息。但是，有些事件适合实时控制，但不是所有的事件都适合。比如，孩子们在花园里种萝卜，叶子刚钻出泥土，他们就迫不急待地把它...
著名逻辑学家阿尔弗雷德.诺思.怀特海常提醒人们要防止“虚假的具体带来的危险”。如果被衡量的现象只能精确到50—70%，那么衡量指标即使精确到小数点后六位，衡量的结果也不可能非...
大多数有关销售绩效的衡量指标，都是按照销售总额来计算的，无论是针对整个销售队伍，还是针对个别销售人员。但是，使用销售总额这个数字作为衡量指标在大多数企业都是不恰当的。 同样的...
控制指标必须是有意义的。这意味着被衡量的事件本身必须是有意义的，如市场地位，或者标制着潜在的重大意义的发展趋势，如员工离职率和旷工率突然上升。 控制指标始终应该与关键目标以及...
从管理者的工作来看，控制指标只是一种手段，控制则是这一手段的目的。为了便于管理者用来施行控制，控制指标必须满足一些标准。其中第一条标准就是，它必须具有经济性。 控制是一条讲求...
沟通时，无论使用的媒介是什么，要问的第一个问题都必须是：“它在接受者的理解能力范围之内吗？他接受得了吗？ 在沟通以前，我们必须知道接受者期望看到和听到的是什么，这样才能弄清对...
一般情况下，严格遵守人员决策的五个步骤和五条原则是能够保证人员决策取得成功的，但依然有两种人员决策风险很大，不能保证绝对获得成功。 第一种风险是为专业组织挑选管理者。专业人员...