2017年8月31日  第四次作业

A部分

A1：在过去的一周或一个月的时间内，您在购物的时候是否有过砍价行为呢？您是如何去砍价的呢？

最近的话题让我看到我生活的无趣，我基本上不怎么逛街。需要购买的东西一般都在超市形式的商店买，明码标价没有砍价的机会。我谈谈我朋友是怎么砍价的吧。

我曾经陪朋友买东西，她就很喜欢砍价。一般是看看问老板价格，然后就开始讨价还价的过程，有时候也会假装价格高要离开迫使老板降价。我问过她关于讨价还价的技巧，她说首先你不能让老板看出你很满意很喜欢这个物品，这样就老板就不会出高价了。然后找一些瑕疵跟老板谈，或者也可以用离开的方式让老板降价。就算真不行，说不定下家有更好的。

A2：在学习了这个方法之后，未来的一周或者一个月甚至更久的时间，你在买东西或者谈判时，会如何使用今天学到的“掀桌砍价三步法”来帮助自己砍价，用自己满意的价格买到喜欢的物品呢？

我想在家里添置一个书柜放在窗边，需要跟妈妈谈判。因为妈妈认为电脑桌上的几格可以放，因此不需要添置。

首先跟妈妈说因为今年读书计划的开启，购买了比较多的书，后续还会陆续购买，希望能买一个书柜放在房间的窗边。（表达意愿）

然后分析现状，现在电脑桌上的架子已经被你们用来放一些常用的厨房用品等，而且伯伯经常在那看小说到晚上不方便，同时放出几家比较贵的书柜给妈妈看。（引出第三方）

最后将自己选中的价格适中的书柜给妈妈看，如果合适马上购买；如果不同意，已退为进。跟妈妈说，现在我在外面上班回家的时间有限，不能让你们不习惯，我的书找块纸板就放房间的地上没有关系的……（此处省略若干字）。（成交或者掀桌）