刘渠+外星人队+第4次作业+掀桌砍价三步法

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A1

      上周出差回来,发现拖鞋落在出差住的酒店了,洗澡之后没有凉拖鞋很不方便,我想马上去买一双。时值晚上9点,想想周围很多卖拖鞋的地方已经关门了,只有广场旁边的那家地摊有拖鞋卖了。

      我是喜欢在正规场合买东西的人,比如超市、专卖店等。我对地摊货有强烈的反感,觉得便宜无好货,肯定质量差,买了不放心。但是由于迫切需要只好去地摊买。

      我到了地摊没有挑款式,就随便指着一双拖鞋急切地问:“老板,这种拖鞋多少钱?”老板轻描淡写地说:“40块。”

      这个价格超出了我的心理预期,我觉得像这种地摊货顶多10多块钱,于是说:“你这拖鞋太贵了,比超市的还贵。”老板不屑地说:“我这拖鞋比超市的质量好的多,一双顶两双。”

      我拿起拖鞋看了看,质量差,纯粹粗超的地摊货。出于需要,我说:“便宜点,我买一双。”老板感觉很不情愿地说:“给你少10块钱,就不说了。”说完坐在了身后的凳子上,拿起扇子扇起来,感觉是你爱买不买,我无所谓。迫于无赖我最终以30块买了一双拖鞋。后来在超市发现比那质量好的拖鞋才18块。

      反思:我在买拖鞋的一开始就表达出过于强烈的意愿,我一定要买,于是没有周旋就直接问了价格。其后的砍价过程中我没有给对方任何压力,让他掌握了主动权,我便出于下风,没有还价的余地,导致最终砍价失败。

A2

      周末我要去买一个煲汤的陶瓷罐,吸取上次买拖鞋失败的经验,我想运用掀桌砍价三步法,应该是这样去砍价:

      第一步表达意愿:在看陶瓷罐的过程中,问店老板关于产品的做工,材料,保质等问题,仔细观察,表达出对这个罐子的外形,颜色和质量满意,有较强的购买意愿,但不问价格。

      第二步引出第三方给对方压力:在交谈中说出我家有一个老的汤罐,我妈觉得还能将就用,不让我买新的,表达出顾虑,给对方一定压力。

      第三步掀桌:问价格,立刻表示价格太贵,难以接受,买了肯定要被我妈数落,表示不能买,让对方退步让价,趁机把价格砍到自己理想的价位,如果不行就说不买了,迫使对方退步。

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