华杉老师在1998年进入广告业的纲领：所有的事都是一件事，方法论是：策略三维坐标系。
我个人的理解，「所有事」具体指的是企业经营层面的战略、营销和品牌要整合起来思考、规划和执行，以及执行过程中每个动作的最终指向都是服务于经营本身的。
经营这个词很大，大到可能只有每家企业的老板，也就是企业家一个人思考的课题，似乎跟员工无关，但实际上，又跟每一位员工有密切的关系。因为每一个员工的工作内容都是经营的部分，都是为企业经营服务的。
上周去越汇游学的时候，大淇老师关于「士气」的主题分享中讲到：“人是目的，培养人发现问题的眼光，培养人经营的意识—搭建教育体系。”
员工的工作不是在流水线上拧螺丝钉，不是在为老板的志向服务。员工的付出都是服务于企业经营的，是所有人共同的目标。
让员工有经营的意识，对企业来说是双赢的。一是员工能够清晰地知道自己每天的工作、每一个动作都是服务于经营的哪个部分，我具体在做什么？这些能创造什么价值？这些价值会带给客户什么样的体验？
如果一个人能够清晰地知道这些，他一定不是虚无的状态，而是心怀愿景、目标清晰，充满干劲地朝着某个方向迈进。如果一家企业，千千万万个员工，每个人都从自己的位置出发，朝着共同的目标和方向努力，这种力量所向披靡。
每个人都有良知，每个人都有无私无我的部分，每个人都愿意帮助他人。关键是：如何激发每个人的这些部分。
企业家的愿景和目标得是「无我」的，不是为了赚更多的钱装进自己的腰包里，而是真的一心一意解决社会问题，真的为社会问题感到痛心疾首。这种无形的意识，人是能够感受到的，这不是光说说而已，而是一种为社会付出和奉献的「愿力」。
策略三位坐标系模型
华杉老师讲到：“三维坐标系，就是三个轴，X轴、Y轴、Z轴。X轴是什么？——在自己身上找就是找自己，就像你做企业战略，要先看你的资源禀赋；找产品的定位，你要先看自己产品的特点，不管是它的原料、功效、工艺、性状，所有任何的东西。总之是首先在自己身上找，这个我一直坚持到今天，看所谓的竞争对手是最后一步，不是从竞争导向来开始的，先看自己，你自己到底手里有什么牌，往往我们的毛病就是自己的牌不看，老想去看别人的牌，这个是X轴。”
三维坐标系是华杉老师进入广告业的武器，这个坐标系很有意思的点在于：三个轴没有「竞争对手」。x轴是自己，y轴是行业历史，z轴是消费知识，这完全颠覆我们平时的思维惯性。
我们习惯于向外看，总是盯着竞争对手在做什么；其次，我们总是忽略对「自身」的审视、梳理和认识，清楚地知道自己有什么资源、自身的优势是什么、劣势是什么。基于自身的情况出发去设想和构思。接着是看行业历史，看三个：①这个行业在中国的发展阶段，②这个行业在世界的发展阶段；我处于什么阶段？③国内外行业史中的「最佳实践」。最后是对我们的客户的「消费知识」的摸排，他们的消费观念、消费习惯和购买决策都有哪些，是什么。竞争对手只是在Y轴的板块中其中的一个原点。
这个策略模型非常重要，做任何事之前，都可以基于自身情况和自己的设想用这个策略模型分析一下。
华杉老师讲道：“Y轴就是看这个行业的历史，这个是很重要的方法论，也是我们今天做一切策划最重要的方法。行业历史是什么？一个是看这个行业在中国的发展阶段，以及在世界的发展阶段、现在的竞争阶段，你能够把它的发展和竞争分出几个阶段来，什么东西我们都讲阶段论。 第二个是找到行业的最佳实践。找最佳实践，找这个行业历史，到现在来说还是我们最大的创意的源泉。再一个，现在在华与华的策划里面有个很重要的叫做企业寻宝，就是从企业的历史当中去找到它有价值的东西，它能够成功，它能走到今天肯定是它做对了一些事情，它又遇到困难，总是有些正确的事情没坚持，这是Y轴。”
我之前有一个困惑，当我没做过一件事的时候，我是无法对这件事拥有全局性的认识，如果我想知胜，做之前就确保这件事能成功，那我应该怎么办？我当时的想法是：找个过来人请教。以及，我自己边干边摸索。这里给我的启发是，我知道拆解自己设想和评估设想可行性的方案了。
天下没有新鲜事，我想做的事情一定有人做过，并且有案例。正确的做事方式是：找、学习模范、组合在一起。这是很重要的次序。
当我看见全局，并且知道自己在哪个阶段，这个阶段普遍是什么状态，接下来会进入什么阶段、是什么状态的时候，我就没那么容易因为未知和不确定而感到焦虑。
心定了之后，就是学习模范，把「最佳实践」里有价值的东西坚持做下去。这是必经之路，每个人要做成一些事，都需要重新学习、重新实践、重新总结。干自己的就是了，不存在竞争。竞争永远是零和游戏。
华杉老师讲道：“Z轴是什么呢？就是看消费者，但我们看消费者，一直到今天，我们看消费者、研究消费者最重要的不是搞消费者画像，我是蛮讨厌消费者画像的，这个我们以后的课程里面会讲。我们最重视的是消费知识，什么叫消费知识？就是消费者对你这个生意、对你这个产品懂多少？”
我在这里才明白，这个部分后来延伸出的理念是「营销的两种价值观」，一种是利用信息对称赚钱，另一种是利用信息不对称赚钱。
我需要理解消费者对于这个「产品」了解多少，有什么样的认识？基于这些现状，要有针对性地向他们输出知识，降低他们购买决策的成本。这些知识也就是我们所谓的“营销动作”。我通过打广告也好，终端宣传也好，印上包装也好，总之企业需要为消费者提供信息服务，让他们知道你的问题我能解决，找我准没错。
华杉老师在课上举了洽洽瓜子的案例，「掌握关键保鲜技术」来自X轴，来自对自身研究。既不是研究市场，也不是研究竞争对手。
华杉老师讲道：“我们讲这张三维坐标系图，并不是所有的都参数列出来去运算一个结果，而是在这个过程里面随时可能有发现，在这些发现里面去选择一个我们最有价值的东西。”
这里让我明白，「定位坐标系」模型是发现「金子」的工具，不需要综合一个结论。
这背后的理论是《华杉讲透孙子兵法》里的「虚实价值观的三原则」：“以实击虚；敌人有实有虚，我也有实有虚。如何做到实，是用虚来换。 所以说我们要选择在哪做实，首先是要选择把什么地方做虚，把虚的地方放弃。最重要的原理就是不可能都做实 。《孙子兵法》在这里有一句话，“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
不要期待一上来就综合实力非常强，只能先做实一处，进而在这个优势下，投资发展出新的「实」，即新的优势。这也是发展和积累出来的结果。
无所不备，则无所不寡。什么都想要，就什么也要不到。
