《楚雄时光：试用期的成长印记》

清晨的阳光透过车窗，在老式面包车的仪表盘上洒下一片碎金。我转动钥匙，发动机发出熟悉的轰鸣，像极了这座城市清晨的脉搏。楚雄的第二天，天气果然放晴，可随之而来的热浪也让人猝不及防，仿佛要把昨日的阴雨潮湿全部蒸干。

一、穿梭在街巷中的希望

面包车碾过青石板路，发出“咯吱咯吱”的声响。车窗外，彝族风格的建筑在阳光下泛着温暖的土黄色，屋檐下悬挂的灯笼轻轻摇曳，偶尔有穿着民族服饰的老人缓步走过，衣襟上的银饰在阳光下闪烁。我们穿梭在楚雄的大街小巷，车载收音机里播放着当地的民歌，旋律悠扬，却掩不住车内的紧张与期待。

昨天的情景还历历在目。我们抱着厚厚的资料，敲开一家又一家终端商的门。每一次自我介绍时，我的手心都微微冒汗，声音里带着初入职场的青涩与忐忑。好在同事老李经验丰富，总能在尴尬的时刻接过话茬，用幽默的语言化解对方的疑虑。一天下来，我们一共接洽了9家终端商，有意向的竟有7家，这个结果让我喜出望外。尤其是最后两家达成交易时，我几乎要跳起来欢呼——尽管业务量不大，但对于试用期的我来说，这无疑是莫大的鼓励。

二、得意忘形后的反思

然而，喜悦来得太过突然，竟让我一时失了分寸。在回公司的车上，我忍不住开始畅想未来，幻想着自己很快就能成为业务骨干，甚至眉飞色舞地和老李讨论起提成的用法。直到后来，我才注意到老李脸上的表情越来越严肃。“小吴啊，”他突然开口，声音里带着几分沉重，“做业务最重要的是沉得住气。今天的成绩确实不错，但这只是开始。你要记住，市场瞬息万变，客户的态度也可能随时改变，千万不能因为一点小成绩就得意忘形。”

我愣住了，看着老李布满皱纹的脸，突然意识到自己的浅薄。是啊，才试用期第二天，不过谈成了两单小业务，我有什么资格骄傲呢？想起刚才自己那副趾高气扬的样子，我不禁满脸通红。老李没有再说什么，但他的眼神让我明白，职场不是游乐场，每一步都需要脚踏实地，容不得半点浮躁。

三、高温下的坚守与成长

第二天的阳光更加炽烈，仿佛要把整个城市烤化。面包车的空调早已失灵，车窗摇下一半，却只吹进滚烫的风。老李的衬衫早已被汗水浸透，贴在背上，他却浑然不觉，专注地盯着前方的路。“今天我们要回访那几家有意向的客户，”他说，“做业务，三分靠谈，七分靠磨。尤其是刚开始，一定要让客户感受到我们的诚意。”

我们首先来到一家位于老街的烟酒专卖店。店主王姐是个精明的中年女人，昨天对我们的产品虽有兴趣，却一直犹豫不决。再次见到我们时，她有些惊讶：“这么热的天，你们还真来了？”老李笑着点头：“答应您的事，自然要做到。再说了，这么好的产品，我们也想让您早点了解清楚。”接下来的两个小时里，我们详细解答了王姐关于供货周期、售后服务等方面的疑问，甚至帮她整理了货架上的商品。离开时，王姐终于露出了满意的笑容：“就冲你们这份认真劲，我信得过你们。明天就签合同吧。”

从店里出来，我早已汗流浃背，喉咙干得冒烟。老李递来一瓶冰镇矿泉水，我一饮而尽，清凉瞬间蔓延全身。“看到了吗？”他说，“客户不是上帝，但我们要拿出比对待上帝更真诚的态度。做业务没有捷径，唯有坚持和用心。”

四、暮色中的感悟

傍晚时分，我们终于结束了一天的工作。面包车缓缓驶向公司，夕阳的余晖给楚雄的街道镀上了一层金色。后视镜里，老李闭着眼睛，似乎睡着了，脸上的皱纹在余晖中显得格外柔和。我突然想起早上出门时，他特意把副驾驶的遮阳板调整到我这边，想起他不厌其烦地教我如何与客户沟通，想起他在我得意忘形时及时的提醒。这些看似微不足道的细节，却蕴含着一位职场前辈的关怀与担当。

试用期的第二天，没有想象中的轰轰烈烈，有的只是在高温下的奔波与坚守，在挫折中的反思与成长。我终于明白，职场就像楚雄的天气，有阳光灿烂，也有风雨如晦，但无论何时，都需要保持一颗谦逊、踏实的心。那些在街巷中流淌的汗水，那些与客户交流时的每一次微笑、每一次倾听，都是成长的印记，终将在岁月的沉淀中成为最宝贵的财富。

车子拐过一个街角，远处的彝人古镇亮起了灯笼，星星点点，如同散落人间的星辰。我知道，明天又是新的一天，还有更多的挑战等待着我们。但此刻，我心中已满是坚定与期待——因为我明白，每一步脚踏实地的努力，都在拉近我与梦想的距离。这或许就是职场的魅力吧，在汗水与挫折中打磨自己，在坚持与反思中遇见更好的自己。

楚雄的夜渐渐深了，晚风带来一丝难得的清凉。我靠在车窗上，看着这座陌生又渐渐熟悉的城市，心中涌起一股暖流。试用期的故事还在继续，而我，已经准备好以更谦逊的姿态、更坚定的步伐，迎接接下来的每一个挑战。因为我知道，在这条成长的路上，每一份付出都不会白费，每一次经历都是馈赠。