今年大概从四五月开始，我就参与了蓝泰集团(山西最大的物业服务企业）的管理系统的开发工作，因为跟邓总是朋友的缘故，所以就想着帮他做成这件事情，这其中有人情的因素，也有虚荣心作祟，感觉跟这种老板是朋友，并且能帮他做些事情，自己也能体现出一些价值感，于是在一分未付的情况下开始了系统原型的设计，在充分沟通了三四次之后，基本的开发框架确定了下来，然后开始谈价格。
邓总是个很仔细的人，所以在这种事情上很担心碰到一些会导致后期不愉快的事情发生，于是就希望我们能先报出一个价格，我们经过测算，针对约定好的一期的开发内容报出了一个50万的价格，相对于蓝泰的要求而言，这样的价格并不算高，因为蓝泰是要求交付源代码的，另外，项目要求2025年12月1日前达到上线条件，说实话，一般的不可能接这样的项目，因为仅后期交付一项就有可能会牵扯很多投入，时间跨度也会很长，这就代表既要付出实际投入的成本，又因为时间的占用而付出机会成本，所以做这个项目还是有些风险的。
但是，奇妙的事情发生啦，国庆节前着急催着让报价，本来想着如果12月1号之前上线的话，国庆肯定得加班，没想到的是，直到今天（国庆假期后的第一天上班）没联系！你说神奇不？我当然也不会上赶着去联系，因为这件事本身对我们的工作就会有些影响，况且预期的经济方面的收益基本看不到，只是感觉有些失落，真心付出的情况下，换来的居然是这样的结果。
所以需要复盘一下，这件事情自己究竟错在哪里。
首先，不应该贸然去接这样的业务，因为你根本不知道你对面的人的预期是什么，你认为这么大的公司，花了那么多冤枉钱，应该不会期望的价格那么低吧，但还是高估了人性。
其次，在自己很为难的情况下，为了面子还要勉强去接这样的项目，但最后换来的是冷漠，面子能志几个钱？
最后，还是前期表现的有些过于积极，让对方认为自己很想接这件事情，所以对方就会拿出自认为的谈判筹码，其实那些筹码也许本来不存在。
在今后做事时一定要吸取这样的教训。
