利益驱动
介绍一个非常简洁的工具，“利益相关人地图”，非常好用。过去20 多年，我和我的朋友们用它解了无数题。
利益相关人地图
这个工具非常简单，一横一纵两根轴，搭成一个象限图。横轴是利益，从原点向右，从没有利益，到有利益，然后利益从小到大;纵轴是影响力，从原点向上，从没有影响力，到有正面影响力，然后正面影响力从小到大。
当然，还可以有反向延长线。横轴的反向，就是利益为负，表示在这个区间有人利益受损。纵轴的反向，就是影响力为负，表示在这个区间，有人发挥负面的影响力。
一件事，看上去相关人众多，千头万绪，但如果把每个人都摆放到这张地图上，就会产生一种简洁的直观。比如，结婚比恋爱难。因为恋爱只要两个人感受一致就可以，而结婚是两个家庭的选择，甚至多个家庭的利益相关人都要表态，如果不能取得共识，婚约就难成。如果是大人物的婚姻，那么利益相关人地图上要摆放的人，还要多得多。比如，肯尼迪会与谁结婚，有个影响力巨大的角色，就是肯尼迪家族的族长、肯尼迪的父亲老肯尼迪。他是一个立志把自己儿子送入白宫的野心人物，他的标准不是哪个女孩更美，而是哪个女孩更像能配合自己儿子的第一夫人。杰奎琳识别出了老肯尼迪的影响力。于是，在众多取悦肯尼迪的女子中，她成了被老肯尼迪认可的那个人。
读后感
一件事能做成，是因为它本来就该成。任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。如果一件事因为你的努力和付出才存在，离开你的努力和付出就不存在，那它一定是一件小事。所以新手用力，而高手谋局。领导共识，从来不是一次激情演讲、一次表演性的大手一挥，而是扎扎实实地获得一个又一个影响力人物的首肯而一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益。
