话题：你为什么得不到顾客的信任？
顾客不购买你的产品，往往因为你对客户不了解，客户对你不信任而导致成交失败，面对如何取得客户信任这个话题，今天想和大家分享一下：客户为什么不相信你？
第一种：侵略性太强
在中国有一个销售宗派叫成功学销售，天天大喊大叫的鼓励销售，要有不依不挠的精神，不遗余力的去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚韧不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行5次，只要不被客户打成半身不遂就一定要去，更让人不解的是很多销售管理者还鼓励这种精神，对于这种销售，你说客户愿不愿意和他接触呢？
第2种不真诚
销售顾问犯最多的错误就是一天到晚总想着把自己的东西卖出去，这没有错，但错就错在你除了惦记你的产品外，从来没有惦记过客户的需求问题和感受，你只想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚，这个规律百试不爽，销售顾问掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日
第3种 急于告诉客户这都是你要的
这是销售顾问自杀的最快方法，想找死就试试这个办法，客户想不想要是客户说了算，不是销售做了算，你有什么不重要，重要的是客户需要什么，如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是黄婆卖瓜自卖自夸，客户会认为你只想卖东西，而不想帮助他
第4种 不注意倾听与询问
销售中有一个18个月定律，说你的是新销售，开始工作的18个月内业绩一般会呈增长趋势，但18个月过后业绩会慢慢的下降，很多人认为这是销售人员缺乏激情所致，其实真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品，了解了客户的需求，明白了这个行业，于是他就不，注意倾听和询问客户了，而客户的需求千奇百怪，尤其是个人需求，你几乎猜不到，而是即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户难然认为你不关心他。
所以你想成为一名优秀的销售人员，就要学会倾听客户的需求，并且要学会站在客户的角度思考问题，当你真诚为客户服务，一心为客户着想时你离第1名的销售人员也就不远了！
碧婷心语
在这个世界上唯有投资大脑是只赚不赔，我们投资自己的大脑，我们发生改变，就会影响我们的下一代，影响整个家族,影响这个社会！我们作为父母就是孩子的榜样，孩子的标杆！厂
