最近在备考PMP，有一个观念是这样说的，在项目初期，甲方的影响力最大，随着项目推进，影响力在下降，这是一个渐进明细，也是一个认知的过程。
同时，自己在项目上也跟同事聊到这个话题，现在项目的成功率说是低于30%，最大原因就是刚开始甲方的期望太高，想要的太多，但事物的发展或者说项目的建设是循序渐进的，如果一开始就盲目地加功能，只会拖累最后的进度甚至夭折，往往一开始最简单的功能最终越会成功，代价也最低。
所以在项目前期的调研，我们要正确引导，要用正确的方法链接产品功能与现场痛点，而不是一味去获取需求，真正需求一多就会将一个标准产品变得臃肿，变得不可控，而人性的物美价廉心理，总觉得钱尽量压低功能尽量丰富，却忘了最核心的需求。
现如今，智能化4.0已成主流，但很多企业可能仍在用最原始的方式经营，信息化还未完全实现，却一心想做智能化，而本身员工有一定的抵触，简单的功能用好就不错，却一味求大，然后有一点 问题就成了弃用的借口，导致最终系统或产品偏离最初的想法。
反思，第一前期销售不应该过于夸大产品的功能，特别是实体行业，更应该解决实际问题，第二要正确引导需求，解决最现实的问题，真正提高效率，而不是增加劳动强度，第三尽量减少定制化，做标准产品，最后要有总体设计思想，做长远规划，着眼于落地。
