客座嘉宾：史宾沙Spencer Stuart大中国区科技互联网行业的高管人才寻娉负责人Ken Qi.

招聘人才，特别是 高管人才的目的：都是为了短期解决业务/运营或者技术问题，中期实现业务/运营或者技术目标，远期帮助公司的业务/运营或者技术的远景，以此从业务倒推需要什么样的组织与岗位，以及需要什么样的经验与能力来实现。

招聘流程：根据业务匹配到岗位，岗位匹配到所需经验和核心能力，然后通过经验迅速匹配到目标人才池，通过经验筛选，通过能力评估，是找到正确所需高管的最快速方法。

考察候选人两个要素：经验和能力

经验是打钩打叉的必选，没有就不能通过；能力是通过评估来判断，核心只能基于他们过去的经历、取得的成就来判断他的能力，来推断他是否能够胜任并完成招聘岗位所需。

高端人才寻聘服务特点：

1、对客户的行业与业务有深入的了解，可以帮客户梳理他的战略与业务模式，并且匹配到相应所需要的未来的组织能力与架构岗位，推演到岗位职责与所需人才的经验能力。

2、寻聘时可以评测候选人，并且事后证明你给客户的咨询建议与对候选人的评测是正确的，该候选人事后确实帮助客户成功，这个自然可以收到增值与预付费用。

分析：相对于找不到或者找错高管所带来的机会错误成本来说，付给猎头的费用是小头。

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