一、 我为什么觉得线上教育“广阔天地，大有可为！”？
公司定位：K12在线教育
用户画像：为6-18岁的学生提供小初高全学科的个性化、互动化、智能化的在线学习体验
目标：教学与服务为一体的教育供应链
解决的功能：ios/andriod端上市线上教育产品，快速抢占市场
机遇：疫情带来的线上消费习惯
经历：学生教育产品（K12基础教育 腾讯企鹅辅导产品运营、学而思兼职）、考研教育产品（总代理）、成人职业教育产品（编程、证书、淘宝教育）都了解（有过不短的了解经历） 一些产品都多少摸过，知道怎么运作
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二、人才需求情况
[岗位描述]
[if !supportLists]1、 [endif]研究分析互联网产品，挖掘和把握用户需求
——————————教育类产品，我了解用户急需什么（紧迫感，回馈感，焦虑感，好用不费事）
2、制定产品的详细规划、策略、实施步骤；
——————————从产品体验报告开始，逐步的完善一个需求，一个功能，从小到大，从散到整
[if !supportLists]2、 [endif]负责产品功能的设计和用户交互设计；
——————————用户画像：因人制宜，因地制宜：充分的竞品分析与调研
[if !supportLists]3、 [endif]关注竞品动态，了解市场风向。
——————————不断地“快速原型”方法，注意MVP节奏
三、Eric经纬助手说”线上教育“
各种教育平台（K12方面感悟）
1.腾讯企鹅辅导：腾讯背书，用户基量庞大—便于引流（qq群，微信群）
—当报名一个课程之后直接拉入对应qq群（后期追加大把需求和应用，有后续”客服“）
一步到位，可以看出其有打造明星IP的目的
采取一键式”购物车式“
Q：教育市场目前独角兽未定。我们都可能是黑马，所以还是有机会做出差异化服务
2.好未来：主打直播平台，利用直播技术，线上体验（培养用户的即时反馈感觉，增加黏性）
举手功能、产品功能、表扬功能（打个红星）——互动感觉
app功能：手机端看老师排的课、老师留的作业——做的还可以
家长与老师：更多依靠老师个人魅力，经常换管理专业老师
思考：想法很不错，大学生和中小学生结合起来
利润：大学生兼职成本较低，中间差价较多。缺点：师资质量无法保障
成效：18-19年收入翻一番（得益于低廉的成本控制，得益于直播效果实时反馈）
用户群体：家长联络——————客户目前来自一线城市，资金丰厚，还有大量内陆地区值得开挖市场——利用信息差，先一步养成用户的消费习惯——线上教育，成本低（因地制宜，因人质疑）
提供多样化的产品系列
学生推荐
3.作业帮、小猿搜题：主打解决不会的题（特色业务），正在向付费课程进军
更多的是一种”纯粹功能“——硬类型工具
劣势：产品模式过于定型刻板，需要额外分身app去执行线上教育功能
产品app分流
4.淘宝教育：
用户从淘宝app上购买正价课程，进入专属的课程集合
优势：网上用户来源多，学生家长杂糅其中——平台流量大，用户面孔多
劣势：app使用不方便，没有倍速播放功能；记录功能不完善
没有官方的社群运营，课程的群体都由老师自己建立（qq群）——用户流量流向老师个人品牌，对平台来讲并不是好事
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四、行业思考与小建议
ps：公司初期app产品要想建设起来，产品的增长、留存、促活、转化非常非常重要！！！（台阶基础）
建议：采取软件生命流程的“快速原型方法”
我的思考：
目前教育化领域百家齐放，K12这个角度非常好。大有可为。
趁线上教育产业未出现独角兽：
1.做出足够的差异化功能产品（细节：可以调查考研、成人教育等非用户重叠的产品）
2.养成用户的使用习惯（先一步做到）
3.教育方面：先试听，再收费————收益门槛：先体验后付费（现代消费型式——类比：实体店状况）
4.校企合作——硬需求——见完美校园（郑大老师平台背书）——官方承认（大战略）
5.开发差异化模式——一招鲜吃遍天——举例：京东注重搜索机制、淘宝注重推荐机制
6.评论内部算法调整—根据需求—定期迭代——举例：静态分与外部分——（就比如评论：高赞评论有限展示、基于打分（浏览市场、回复数字）、有图高质量 ps：共同评比，用户画像 动态分：平均浏览时长、评论分数、基于人的协同过滤）
7.app内部上线集体功能——增加用户归属感，强调学生的共同圈子
8.打造练习册全题目视频（挨个精讲--付费服务）
优点：实用性强，而且用户离线也可以使用
9.：打造明星IP，类比考研界（李永乐、张宇、汤家凤）、高中（王后雄，湖北黄冈）
ps：吸引名师型用户。注意：要特别注意成本控制
10：利用好平台引流（及时引流）
ps：举例4399：因为母公司是游戏公司，所以宣传时候要特别注意——但不能忽视用户的教育需求
A：（见图片 13年的4399教育板块 ）说明需求一直都在
教育行业就是多一些“不为什么的坚持”，才能打造差异化的方式
乾坤未定，你我皆是黑马！
线上教育需求一直都有，例如：4399教育板块——2013年的帖子
各家平台都在发力，这是行业的蓝海，值得上船！
