【同读一本书刘姣】
2016-03-09-041
-《影响力》
【原文】
“对比原理在精神物理学领域里得到了长足发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有认识领域。”
【思考】
在《影响力》这本书中提到的绿松石珠宝，当卖家费尽心思想把这些好的东西销售出去时，运用了放到最显眼的位置来吸引顾客，要么就是让导购员竭尽所能去推销，最后就是打算大降价，结果员工给看错了价格反而还阴差阳错的全部销售一空，这也说明了一个问题我们不能顺着自己和大众的思维去考虑问题，也许这并不是大家想要的。
举个例子，在十年前还没有出现一体机手机时，当时的手机电池因为存不住电是经常被淘汰的，便会去手机店再买一块新的，当时我认识有一个卖手机电池，我也是想更换一块他给我推荐了三块，都符合我的手机型号，但是唯一的就是价格分为三个档，还有就是厂家不一样，我的意识告诉我，我会去买那个中间价位的，因为以以往的经验最便宜的肯定是质量不好的，最好的又会因为价格高而不划算，我想绝大多数人会选择价位适中的，不但有质量而且价位也不高。但是我却从他嘴里得知其实他们的这三款电池其实进价是一模一样的，不同的仅仅是厂家不同，他们之所以分成三个价格就是总结了消费者的心理，都感觉最便宜的肯定用不住，当然他们也会随之变通，哪个货多就会说哪个是中间价位的。最最重要一点，是因为我们不懂，我们也根本不知道如何来判定哪个是质量好一点的，我们只能从直观的方面看，那就是卖方所标注的价格。
所以当我们以后再做销售时也是同样的道理，很多东西都需要变通，要学会抓住顾客的需求，让她能够买到更满意的产品这才是我们的最终目的。
