1.内容概述：

        本章主要回答了我们三个问题：如何让我们的想法变得超级可信？如何降低投资者的风险并增强其投资信心？如何让投资者结束观望，加入并帮助我们？

        第一个问题的答案是：建立超级可信度。一旦我们的想法出现在投资者面前，就要让他们觉得这是可行的，而且是有价值的，这样就很容易被投资者接受了。

        要做到这一点，有四个关键因素：一，建立亲密感。这里的亲密感指的是别人对你的信任，那些帮助过你或者亲眼目睹你成功过的人，是最有可能向你投资的人。因此，有好的口碑和一两次成功的经历，是极其重要的。二，放慢脚步，建立可信度。这指的是，我们要把想法变成一个个切实可行的计划，让所有计划看起来都可以实现。这样对投资者才会有足够强的吸引力。三，“推销”想法。我们需要向那些“在我们准备大步冲刺的行业上有话语权”的人推销我们的想法和计划，他们的参与能让我们的想法看起来更可靠。四，传递消息。可信度既依赖于想法本身，又依赖于帮助我们传递这些想法的人。所以，我们要请“更专业”的人来作为我们和投资者之间沟通的媒介。

        第二个问题的答案是：分布实现目标。投资者非常喜欢新的、大胆的想法，但他们只会针对有实际可行性的计划进行投资，因为他们要尽量规避风险。企业家需要将宏大的目标分解成一个个可执行的子目标，允许投资者采用分阶段投资的方式来降低风险，而且每一个可执行的子目标会极大地增强投资者的信心。

        第三个问题的答案是：大胆的想法和无限的激情。足够好的想法和探险家那样的激情，是企业家吸引投资者的关键因素。

        总的来说，高可信度的想法、高可行性的计划、充满激情的企业家，这三者的完美结合，对投资者有极强的吸引力，也是企业家走向成功的关键。

2.个人感受：

        /*看这本书之前，在我的概念里，经营一家公司就是：拉客户、做产品、管员工。现在又冒出来个投资者，有种要爆炸的感觉。。（活着不好吗，要去开公司）*/

    以上几行已注释掉。

    成功的经历，带给我们的不只有信心，还有周围人的认可和信任，这些对创业初期的企业家来说，是一笔宝贵的财富。所以，从现在开始，就应该积累良好的口碑和行业信誉，至少要让熟悉我的人觉得我是个可靠、有信誉的人～