朋友小陈在一个二线城市开了一家花店，属于加盟“袭人花店”。刚开张时碰上情人节，赚了点钱，但过了情人节后，销售额一天不如一天，目前是亏－损状态。让我给她出出主意。

先开始从自身、竞品和消费者做分析，花店主做中高端鲜花，一束都要200多；附近有两家花店，也同样是走中高端路线，另有小店数家；当地的消费群体大多是打工者，消费者购－买实力有限。

大致情况这样，我就给她做出了一个方案，让她根据自身的情况去执行。

一、每周推出一款特－价造型鲜花；通过调整鲜花价－位，了解当地消费者的购买－心理和底线，至于加盟店是否要遵守什么价－位，生存下来是第一位。

二、给顾客做一些增－值－服－务，比如加微信定期推送一些鲜花+爱情的故事，通过特－价花能扩大基础客户群，通过客户群做转介绍。

三、开发新渠道，婚庆公司、地产公司、五星级酒店、电视台、中高端的私人会所、美容院、4S店、高干病房、这些都是可以合作的渠道。这几个渠道不要同时去做，而是根据自身情况把其中一两个做好先。

四、去逛中高端门店时，打听他们的开业时间，做好登记，等他们开业周年大庆之前，主动联系他们，客户群就是这样一点一滴积累下来的。

小陈看完这个方案后，立刻行动起来，三个月后给我来电，很兴奋的说：“按你的方法执行后，第一个月就基本保本了，现在这个月已经赚了五万块了，下个月我想还会翻倍。”

其实方法说通了也就那几招，就看你如何去分析和看待问题，记住：遇到职场与生意问题就按自身、竞品和消费者三个角度去分析，抓住问题的本质，你就会想到如何去解决问题了。

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