2020-03-09

我们在谈判中总会遇到我们的最低价格高于客户最高价格，就像在办理瑜伽卡一样，如果我们一直卡在价格上谈，一定会谈崩，所以我们时常会去塑造我们的附带价值，转移话题，尽量忽略价格，给会员一些想象空间，以及能带给她的改变，让她觉得更加需要，这样她就觉得这个值得那些钱，甚至创造更多的利益

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