微博已在直播的道路上越走越远，新浪微博联合其控股公司有信推出语音直播产品——红豆Live，以语音为载体，差异化地补充了直播市场布局，与一直播在直播市场形成互补。相比于直播市场中“颜值”带来的新鲜感逐渐降低，语音直播无需露脸，更强调内容价值的直播模式，直播价值化时代即将到来。

| 差异化的语音直播是风口还是伪风口？

红豆Live是新浪微博在一直播之后，在直播的垂直领域的又一次布局。目前视频直播平台市场已趋于饱满，映客、斗鱼、一直播等头部平台竞争激烈。以秀场及游戏直播为主的直播市场同质化严重，而差异化的语音直播一直在市场中处于空白状态。

常规直播对于颜值的要求，拦住了大批有分享欲望，并拥有优质内容分享资本的用户。而分答、知乎live这类产品又将定位限定在了知识付费层面，更偏向于工具属性。

红豆Live主打语音直播玩法，更偏向于社交属性，加入了常规直播中的互动环节，在引导了主播与听众的互动过程中，也推动产生有趣的高质量内容。同时通过入驻知名垂直大V，确保内容的垂直度及优质度。

但产品的逻辑和产品的实际市场需求，有的时候并不一致。语音直播是否真正切合用户需求，还需要等待市场验证。

另一方面，以语音为载体的语音直播短板也很明显，没有了视觉冲击的加持，纯粹的语音直播对内容创作质量的要求更高。这或许将意味着语音直播将走更专业、垂直化的高质量内容方向，以细分兴趣为核心的用户聚集方式。

| 语音直播是知识型网红的春天？

在经历了秀场直播的火爆后，直播之争已发展为平台之争。随着用户需求逐渐回归理性，对“颜值”的新鲜感逐步降低，竞争的核心回归到能提供有价值的信息、知识、技能的直播内容之中。

红豆Live主打专业垂直的内容方向，吸引各领域的垂直大V入驻，并实行邀请制，通过优质用户突出了产品的稀缺性，同时也让社区内容质量可以得到保证，确保产品初期的种子用户体验，以引发口碑效应。

不同于颜值型网红，对于注重隐私、专注于知识与观点的知识网红来说，语音直播更像是一种其量身定制的直播方式，这实际上与视频直播的目标受众是错开的。聚合具有竞争力的优质内容，直播才能够持续发展，而语音直播则很好的契合了这一点，实际上挖掘了微博上除视频直播外的更多内容生产者。

| 语音直播下的营销新风向

相对视频直播，抛去“颜值”的影响因素，语音更注重知识的价值本身，实现垂直网红在内容上的价值，同时加速直播市场的垂直化发展。

常规直播营销中，通过为品牌制定针对性、高匹配度的直播内容，最终植入品牌信息作为直播营销方式。但在网红的选择上，则通常只通过粗略的领域划分，粉丝量、在线人数、地域内容等模糊因素进行筛选。但语音直播对于营销来说，其内容的垂直细分化及高质量将推动品牌营销的精准匹配。

另一方面，视频直播中植入方式直观且多样。但在语音直播中进行广告植入，则只能局限在口播的植入形式，这不由得让人联想想到了广播广告。但相比于水深火热的视频直播，音频直播或许能结合纯粹且高质量的音频内容为营销找到更自然的植入方式，也期待语音直播营销的后续发展。

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