008｜现状偏见：缺乏改变的动力，怎么办？

一、 概念：现状偏见

什么是现状偏见？现状偏见，就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。

概念的本质：人们面对环境的改变的时候普遍存在一种惰性，可以用一个词“安土重迁”来形容。除非付出足够大代价，否则很难让他接受改变。人是厌恶改变的。

二、 案例：

1、向土豪销售高端地毯，为那些犹豫不决的人提供试用服务，以形成“现状偏见”，达到销售的最终目的。

2、怕朋友借钱不还，怎么办？为了防止他出现“现状偏见”，可以要求他按月付息，或者分期还款。

3、电信公司为那些使用低带宽宽带的用户，提供高带宽宽带的免费的试用。当用户形成“现状偏见”后，很有可能就会掏钱做升级。

4、政府拆迁遇到原住民高价索赔的时候，使用“回迁策略”，提供过渡房供拆迁户居住，并承诺几年后可回到原址。当人们在新房生活一段时间后，原有的“现状偏见”被打破，新的“现状偏见”开始形成，旧房感情淡化，新房变成了家，政府的拆迁任务，更容易完成。

三、 今日得到：

现状偏见，是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。营造“现状”，提高客户的“改变”成本，利用现状偏见，化解现状偏见，是商业世界众多“怎么办”问题的解药。

我们常说，比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西，是“将失去”。我想你现在理解，这是为什么了。

四、 思考题

你生命中有没有这样的事情，你一直“将就”着保持现状，可一旦真的失去了，就再也不愿回去了？

五、 答案

对现在的工作已经不太满意了，也看得到以后的发展，却没有动力做出较大的改变。就像是《谁动了我的奶酪》中的两个小矮人，路不到尽头都不做出改变。

《史记·李斯列传》中如此描述：“李斯者，楚上蔡人也。年少时，为郡小吏，见吏舍厕中鼠食不絜，近人犬，数惊恐之。斯入仓，观仓中鼠，食积粟，居大庑之下，不见人犬之忧。于是李斯乃叹曰：‘人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！’”

这个世界唯一不变的就是一直在改变，人应当学会去拥抱改变。