我们做销售，经常要陌生拜访，在第一次拜访客户的时候，和客户总感觉到有一定的距离感，而客户也不信任咱们，好像我们是要给他设陷阱。如何获得客户的信任，就必须先打消和客户的这种距离感。
在拜访客户的时候，我们销售人所面对的客户一般都是不认识的，特别是第一次拜访，就是已经见过几次面的客户，双方可能也还不熟悉。所以客户和我们就有较大距离感，而这种距离感就会使客户不信任我们、怀疑我们，这样我们的销售工作就很难进行下去。那么，我们如何做才能缩短与客户之间的距离感呢？
我们做销售的大多数人自我意识比较强，话比较多，其实，我们面对的客户也是一些自我意识比较强的人，他们也很能说，爱说。但是我们在找客户需求的时候，最好把说话的主动权有意地让给客户，让客户尽量多说，这样才能找到客户的更多需求，才有可能获得客户的信任，最终达成合作。
