千字营又要开营了，这一季要好好写写高考和高校

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另外就是研究行业模式商业模式的问题了。今天先来总结一下狼总在蛋壳上的访谈。

上文说到，我们要听一个人的课，要听一个人的观点，直到你找到他观点的脉络，拥有他的思维方式。

狼总的思维方式，颇为理工科，或者说，科学。建模，寻找相关变量，寻找变量间的相互关系，甚至严谨到参数的定义。

所以大多数人对其只能望尘莫及。所以内部人对狼总的评价是，智商碾压一切商。（是不是也应验了，智商不够，情商来凑？）

狼总为业界知名的，是在雪球财经上的十七篇，因为笔名小狼，故得名狼总（而非朱总）。当时看到，颇为震撼的一篇，是讲一对一模式如何不成立，如何劣师驱逐优师。而后又有了震撼业界的小狼三定律，重新定义了教培行业的成本/价格/利润。初看上去反直觉，但细思极恐，句句在理。

所以这一次看到蛋壳有他的访谈，就不假思索的转发拼团了。还因为看错了信息，以为产品马上下架，还赶紧多听了几遍。也好，记的更牢，慢慢消化。

访谈的题目是“论消费升级背景下，培训机构的破局之道。”

其实看题目并看不出什么名堂，但皆因为访谈者间的相互默契，才问出了一家机构从无到有、从生到死的全部命门所在。

所谓归纳总结是最好的学习之道，讲给别人听是已经学会的最好证明。前者是讲你已将新知识融入了自我的旧结构之中，或者，是建立起了一套自己的新体系；而后者，则是重在输出，以能输出会输出且成功输出，证明自己已经成功输入。

OK，那我来试着输出一下，这节是知识点密集的课程。

首先，围绕K12是否都是刚需这个问题，引出了一款教育产品，如何准确定位的问题。小狼将产品分为三个维度，分别是支付能力，学生程度和应试需求。而每一个维度，又可以粗略的划分为，强、中、弱三个程度，如此，变将教培产品的客户分在了27个细分领域中。

举例，在中高考的学生和家长，正处于强应试刚需上，而，三年级以下的孩子，则几乎没有应试的需求。同理，又可以根据孩子的学习能力和家庭的支付能力做出相应维度的划分，于是就产生了对应的产品定位。譬如一对一这种模式就定位在支付能力较强的客户群体上。而培优和奥赛产品就盯着学习能力最强的那部分孩子。

所以，以客户的学习能力去制定相应的产品内容，以客户的支付能力去设计相应的产品模式，以客户的教育理念和教学方法去赢取不同刚需程度的客户，是在产品设计之初就要去思考以及在不断反思的。

另外一个方面就是要关注所定位的领域的空间是否足够的大，以及业务模式是否成立。

关于业务模式是否成立，取决于成本、价格、需求的质量、需求的数量、供给的质量以及供给的数量这六者之间的函数关系，在产品设计之初就要注意他们的一致性问题，不能未战而先败。

今天就先梳理到这里，下面该自己好好去梳理梳理定位的问题了。