外贸MBA案例之三

跨境电商B2B、B2C这些词汇近年来非常流行，貌似只要不在B2B和B2C的大平台上注个册，不懂这些知识都不好意思说自己在做外贸或者就是一个OUT的家伙。果真如此吗？未必！举个简单的例子，以大宗的工业原料为例，日本市场的客户，很少会通过B2B网站去找客户或者供应商，他们还是笃信口碑、朋友介绍这类最为原始的生意方式。阿里巴巴之前曾经搞过一个日本站，由于应者寥寥，最后不得不放弃，阿里巴巴日本站的团队，最后搞了一个新的网站日贸通。究其原因，还是日本人做生意的方式问题，他们特别讲信誉，也特别相信朋友介绍的口碑好的客户。波比有一个朋友，已经六十几岁了，他与妻子、姐姐、儿子一家四口专做日本市场，他不会日语，英语讲得也很烂，但是由于他很精明、讲诚信，每年经营额有八千多万美元，他是真正深谙日本市场的高手。