随着人们对网络商品安全性认可的提高，我国的电商规模有着爆炸式的增长，在母婴产品上安全性上，消费者有着几近苛刻的要求。近些年，网络零售B2C市场母婴品类交易规模不断快速增长，2018年第1季度中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元，这也表明着，消费者已经越来越依赖于电商。
根据《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第1季度》数据显示，2017年第四季度中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为830亿元人民币，创下历史新高。今年第1季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币，与去年同期相比，增长了54.3%。
在2017年第四季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模同比增长了111%，整体达到了一个高峰。在互联网时代，虽然中国的母婴品类消费人群已经经历了几次更迭换代，但从发展历程上来看，用户越来越趋于理性和成熟，市场环境也越来越规范。目前统计母婴细分品类包括：奶粉、辅食、纸尿裤、婴幼用品、孕产用品、儿童玩具、婴童服装及童鞋（13岁以下）。
而在快速发展的国产商品以及进口商品的共同促进下，用户尽管对品质有越来越严的要求，但其个性化需求在逐渐显现，选择面也在逐渐变宽，这些消费升级的表象都推动了整体母婴市场不断的扩容。
在市场竞争格局方面，天猫以49.2%近一半的市场份额排名第一；京东位列第二，市场份额为19.2%；苏宁红孩子的市场份额为8.0%，排在第三位；唯品会和当当紧随其后，排在第四、第五位。
而在这个不断膨胀的市场中，如何抓住市场中的每一个机会，头部厂商的行动往往能在行业中起到领航的作用。
之前，天猫母婴公布了2018年3个主要的策略方向：品牌运营、数字化转型、新零售。
在品牌运营方面，既要助力品牌做升级又要进行品类升级；
在数字化转型方面，要实现数字互联网化，要保证商家时时在线；
在新零售方面，既要继续新开智慧门店，又要与银泰、百联合作构建门市，还要开设POP-UPSTORE快闪店。
母婴品类消费中非常重要的一个影响因素就是建立商家与用户的信任感，天猫与京东在线下发展上的努力，也可以看作是在一定程度上为了加强与用户的联系，获取用户的信任。除了品牌影响力背书以外，线下实体门店还能让用户有真实的体验感知，从而增强用户对商家和商品的信任程度，最终达到扩大用户群、培养忠诚用户，并提升营收的目的。
