1、三对概念

A、行为－情绪

行为和情绪的是怎样的关系呢？是情绪影响行为？还是行为影响情绪？

回忆曾经的场景，有可能会发现，在某一个时间点，你的情绪很可能是受着对方行为的影响而改变。比如，当孩子晚上因为不想睡觉而哭闹，你的情绪被立即点燃了，继而自己的行为也改变，甚至和孩子一样不受大脑控制似的。而这种行为本身又会让你的情绪感受更加糟糕，或低落或懊悔。这么一想，情绪和行为实则是互相影响、互相关联的。或许情绪太抽象，我们还不好掌控，那行为呢？是抓得着的，可以尝试多种途径去控制。下次，当你就要被点着的时候，来一个深呼吸，我们的情绪就可能会往另一个方向转。

B、认识－了解

人是一种社会性动物，即使是宅男宅女，也会认识很多人，老师、同事、朋友、、、、、、

但是认识一个人就了解一个人了吗？答案必然是否定的。那怎么理解"了解"？所谓了解 就是对一个人的优势、劣势有所掌握，以及造成这些优势、劣势的原因，知道Ta的期待，愿景，甚至是Ta选择的手段和时间。

C、付出－投入

付出，即为一个人为完成一个任务而被迫花费时间、精力、智力等等。

投入，则是一个人为了得到成就感，而主动付出时间、精力、智力、创造力等等。

那么，现在你是希望管理付出还是激发投入？

2、三个层次－－提升对人的敏感度

A、识别

不同特质－－>不同行为反应

识别不同的人的行为反应。

B、运用

根据识别结果，知道Ta想要什么。

C、管理

一个人当下 想要的 ，就一定是Ta现在需要的吗 ？我当下就很想要去报高级水彩 课程，可是我现在的水平和经济能力并不能支撑我这个想法 ，而我现在最需要的是提升我的挣钱能力。所以 ，判断准确一个人的需要，并用 合适的言语、行为去引导Ta去做现下需要的，就是管理。

3、两个基础

A、行为的倾向性

遇到同样一个事件时，我们每个人的应对都不一样 ，但是每个人在面对同样或相似情境时，使用的应对方式都是 类似的，这就是每个人的行为倾向性。

B、研究的科学性

所谓研究的科学性，就是给我们的行为倾向性设置一个清晰的坐标轴，根据这个坐标轴，对不同的行为倾向做一个分类。

4、行为的可改变性

我们应该知道，一个人的的行为是可以改变的，尤其在Ta有意识的时候。这也体现人的主观能动性 。所以，为什么要学习DISC？就是要识别出自己和他人的行为倾向，做一个科学的分类 ，根据这个分类结果，去管理（预测）自己和他人的行为。

DISC是一个管理行为的工具，我以后要怎么运用好？

（1）多给自己正面的暗示

（2）识别出自己想要的行为，有意识地不断练习

（3）在DISC坐标轴下 ，对身边人 做客观&全面的分类，针对结果做好管理。

2017 跟着圈妈逼自己一把！