每个客户心里都有一枰称，有一个天平。每个人都有自己的评估标准，而不是你认为的那个标准。只要你打破他心中的价格和价值衡量这个平衡，就会成交。
如何运用好砝码思维落地实施？
就是绝对不轻易降价，降价等于自杀。你要做的第一个准备工作就是将产品的价值和价格进行分解，然后再报价。最后再通过砝码促成交易。
砝码思维是指将赠品作为促成成交的一种思维模式，一开始不要说出来你有赠品。而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让。把赠品慢慢跑出来，让顾客占尽风头。最后让他为自己打了胜仗而买单，最终实现主产品的成交。
