20210220讲师营逐字稿及录音稿石淑萍第五天

人活作在于把每天过得有意义,想像海明教练极致利他,帮助到更多需要帮助的人!讲师营第5天,为大家加油!

海明教练逐字稿

我们今天讲的很多东西,都是见证,因为所有的听众都会关心一个问题,是你讲这些东西怎么证明是假的还是真的?所以我们自己要把这个逻辑之下或者是这些见证讲出来,在客户还没有问之前就把它讲的他们非常信服,下面大家来看下一张PPT,这个昨天讲完了社群营的。这个收入,是当时一周的收入,我们的后台有将近8万的,这个微信上有将近40万,支付宝上有十几万。那一周收入将近有50万,就是通过社群运营,所以说社群运营收入还是很可观的。

大麦兔

这就是当时很多身边身边的朋友都在玩这样的一个大白兔工具,那大家可以看到这个工具,很多人累计收入还不错,有40多万的,有将近20万的,还有几个10多万的,那当时很多人都想去做这个项目的合伙人。如果我们拥有社群的思路,我们应该怎么做? 当时我察觉这个平台进来的会员比较快,但是这些会员进来之后又躺在那里了,他没有动,所以我解决了一个问题,如何利用社群运营的方式,让所有的会员10分钟就学会使用大白兔这样一个工具,我就把这样一个系统跟他们商务总监讲,商务总监回复我说他们创始团队所有人都认识我了,还想让我当他们的顾问,大家可以看到,这就是用社群思维去跟其他人不一样的差异化的打法。再往后面,接下来这些案例,都是我自己去给客户做的咨询,我们所有的会员,利用我社群运营的方式拿到的结果。

橘子案例

只有2万的,其实当时橘子,是现在她的社群做的非常不错,收入已经几十万了,合伙人也达到40多人,她本身自己是有主营业务的,卖一些手机配件,一年收入也要上百万,但是他自己玩了一个小社群,有20几个人,每个人给他交了131,她这个要带完了不知道往哪里去,当时就跟我讲说海明老师,我想给你付咨询费,但是我又感觉在副业上给你付那么多钱,我赚不回来怎么办,我说那你给我先付1000块钱定金,我给你打个电话,前前后后通话呢不到不到10分钟,当天中午她收入2万多,当时她给我打电话说海明老师,现在有人要报我的课,要不要?我说那你收,现在已经收入几十万了,它的这个案例我是怎么给他做的?就当时他这个社区没有自己的品牌,我就帮她取名了一个蜜橘会吗?因为她叫橘子,后来因为她的女性偏多,我就给他取了一个社群的使命,要帮助10万女性达到生活心灵和副业上面的这样一种状态,去成就10万女性,接下来,就针对他的客户群体,直接做的是合伙人的产品,跟现在我们很多的会员做的是一样,先收1314,后来涨价,涨价到1314+520,+2599,+5200是这样一个情况。

会员变成合伙人

我们有个会员,他以前是收客户6800,收了将近200人,后来收不动,然后就她就跟我讲,要让我把他的所有的会员收编,我说也不需要,你一找就可以了,然后帮他策划了他的会员的升级,19800、29800、39800,为什么有三个价格啊,大家去餐饮店吃饭,它有88、108、128,一般大家会点哪个,一定会点中间的,对不对? 所以我们给了三个价格三个套餐,那很多人都会升级到29800,所以当时不到三天的时候,群里大约有50个接龙,我们可以算一下从6800,升级到29800×50,那一次就有将近一百多万的营收,这个就是如何去把会员变成合伙人的职位,其实我们只有做教育培训的,之前如果你只是把会员当做会员,你只是跟会员做一次的生意,那你这种模式已经落后了,所以我们要学会如何去把会员,把客户升级成合伙人,把员工升级合伙人,他也是一种思维。

阿紫案例

这个87万,是我的一个助理,他在疫情期间,本来他们是做健康养生会所的,业绩卡在那里,她也用了变现学院交的一个思维模型,让大家拆解目标,分解目标,最后他自己完成了40万,帮助团队完成了47万,合起来有87万,老板还给他额外进行了奖励。

当时我亲自带班主任团,帮助一个亲子社群,利用三个月的时间,帮他应收500万,现在也已经超过1000万的社区,当时这个社群呢,,他们创始人是不太清楚这个事情往哪里走,然后我们亲自帮他三天跑了100个组织会员出来,现在组织会员的也已经达到1000人。

讲案例技巧

大家就讲案例,在这里边就先讲这里,那后面还是见证。@@@@(29:50)这个案例呀,大家讲的时候一定是这个人他之前怎么牛,或者这个人之前情况怎么样,经过我辅导之后他怎么样,有个对比的思维在里面,比如说第一个举止他之前他就是年入百万的,他只是玩了一个社群,他只是设计上收入很低,他不想投入太多时间,在这种情况下我利用了不到十分钟的时间,他说的是五分钟吗?嗯,就帮他做了这个咨询,那后面你也试试一个卡点了,做不下去了,然后是我出面帮助他,这个拿到结果了,

慧琳案例

这个大家讲一下后面是慧琳的案例,慧琳,她很优秀,他自己是个设计公司的老板,他们也做了一款产品,在天猫企业店曾经做到77万前十名,当时他知道我在变现学院时候是帮我设计了后台小鹅通,没有收费,他同一时间帮助其他人收设计师收了将近4万块钱,当时我就非常感恩慧琳,就问她最想达成什么样的目标,她就跟我讲,这几年呢,自己非常想开一个自己的课程,大家可以看一下,我帮他定价到梳理5分钟就落地了,10分钟第一期人招满了,第一期呢招了100人。因为口碑很好,自动裂变的第二期,第二期涨价到398。所以慧琳说感慨,一下子这个不到10分钟的时间就帮他的课程或想法落地了,前几年都没有拿到结果了,这就是变现学院的速度。

气球案例

再往后面是气球大师姐,气球案例,这个上面她原来在上市公司当法务,工资也就是5000~8000,是职场的一个人,但是遇到我之后呢,去年的时间,他应该得到了400多万营收,半年多点的时间。

这个是去年10月份左右的一个展示,我们说会员有多少人,那可能很多人他不相信,对吧?那这里边让他们去加一下就知道了,加一下这个数据,那个时候就已经有1500人左右了,然后现在近2000人,后来我们又开了第七期,第八季,最后是卖,卖这个课程,因为这个销讲的环节非常重要。咱们变现学院给大家教什么,大家听完这堂课堂之后呢,肯定非常有感触, ,因为我们讲的很多的理念的思维和模式,它是全新的,跟很多其他平台不太一样,如果你在其他平台学习,你学的很多是传统,我们这些东西很超前。

现在大家来跟我们学习就是1999,因为我成交的时候我都是这样的,我现场都不成交,我说大家听完之后如果感觉变现学院很好,那你可以直接扫码,就看缘分我也不强制成交,像以前这个收款的话,跟他讲有这么多人就好了,或者是现场有哪些有疑问的,现在就可以回答问题,用这个答疑的方式去成交也可以,就看大家吧,看大家你想怎么卖这个课程,销讲也可以,那感兴趣的或者想加入到变现学院的可以直接扫码。或者是这里边会也有很多个引导大家成交的语言,比如说大家有没有想过,你投资一两千块钱就可以让今年有一个十倍速的增长,或者投资一两千块钱进入到一个组织,让自己也发生天翻覆地的变化,去解决自己一直卡住的问题,不论是你个人成长还是企业的成长,你也可以结识一个非常上进,非常有结果的一个圈子,跟很多优秀的同学做朋友,如果你想的话,你可以直接扫码,而且这里面很多人他在犹豫的时候大家可以零风险承诺,如果大家进来之后你看几天感觉不值,可以给大家免费退款,零风险承诺。

录音分享稿

1.大麦兔

很多身边的朋友都在玩这样的一个大白兔工具,很多人累计收入有40多万的,有将近20万的,还有几个10多万的,那当时很多人都想去做这个项目的合伙人。如果我们拥有社群的思路,我们应该怎么做? 当时我察觉这个平台进来的会员比较快,但是这些会员进来之后又躺在那里了,他没有动,所以我解决了一个问题,如何利用社群运营的方式,让所有的会员10分钟就学会使用大白兔这样一个工具,我就把这样一个系统跟他们商务总监讲,商务总监回复我说他们创始团队所有人都想认识我了,还想让我当他们的顾问,大家可以看到,这就是用社群思维去跟其他人不一样的差异化的打法。

橘子案例

当时橘子,她的社群做的非常不错,收入已经几十万了,合伙人也达到40多人,她本身自己是有主营业务的,卖一些手机配件,一年收入也要上百万,但是他自己玩了一个小社群,有20几个人,每个人给他交了131,她这个要带完了不知道往哪里去,当时就跟我讲,她想给我付咨询费,但是她又感觉在副业上给你付那么多钱,赚不回来怎么办?我说那你给我先付1000块钱定金,我给你打个电话,前前后后通话呢不到不到10分钟,当天中午她收入2万多,当时她给我打电话说,现在有人要报我的课,要不要?我说那你收,现在已经收入几十万了,它的这个案例我是怎么给他做的?

就当时他这个社区没有自己的品牌,我就帮她取名了一个蜜橘会吗?因为她叫橘子,后来因为她的女性偏多,我就给他取了一个社群的使命,要帮助10万女性达到生活心灵和副业上面的这样一种状态,去成就10万女性,接下来,就针对他的客户群体,直接做的是合伙人的产品,跟现在我们很多的会员做的是一样,先收1314,后来涨价,涨价到1314+520,+2599,+5200是这样一个情况。

会员变成合伙人

我们有个会员,他以前是收客户6800,收了将近200人,后来收不动,然后她就跟我讲,要让我把他的所有的会员收编,我说也不需要,你一找就可以了,然后帮他策划了他的会员的升级,19800、29800、39800,为什么有三个价格,大家去餐饮店吃饭,它有88、108、128,一般大家会点哪个,一定会点中间的,对不对? 所以我们给了三个价格三个套餐,那很多人都会升级到29800,所以当时不到三天的时候,群里大约有50个接龙,我们可以算一下从6800,升级到29800×50,那一次就有将近一百多万的营收,这个就是如何去把会员变成合伙人的职位,其实我们只有做教育培训的,之前如果你只是把会员当做会员,你只是跟会员做一次的生意,那你这种模式已经落后了,所以我们要学会如何去把会员,把客户升级成合伙人,把员工升级合伙人,他也是一种思维。

阿紫案例

这个87万,是我的一个助理,他在疫情期间,本来他们是做健康养生会所的,业绩卡在那里,她也用了变现学院交的一个思维模型,让大家拆解目标,分解目标,最后他自己完成了40万,帮助团队完成了47万,合起来有87万,老板还给他额外进行了奖励。

亲子社群

当时我亲自带班主任团,帮助一个亲子社群,利用三个月的时间,帮他应收500万,现在也已经超过1000万的社群,当时这个社群呢,他们创始人是不太清楚这个事情往哪里走,然后我们亲自帮他三天跑了100个组织会员出来,现在组织会员的也已经达到1000人。

气球案例

气球大师姐,这个上面她原来在上市公司当法务,工资也就是5000~8000,是职场的一个人,但是遇到我之后呢,去年的时间,他应该得到了400多万营收,半年多点的时间。

变现学院发展

这个是去年10月份左右的一个展示,我们说会员有多少人,那可能很多人他不相信,对吧?那这里边让他们去加一下就知道了,加一下这个数据,那个时候就已经有1500人左右了,然后现在近2000人,后来我们又开了第七期,第八季,最后是卖这个课程,因为这个销讲的环节非常重要。

咱们变现学院给大家教什么,大家听完这堂课堂之后呢,肯定非常有感触, 因为我们讲的很多的理念的思维和模式,它是全新的,跟很多其他平台不太一样,如果你在其他平台学习,你学的很多是传统,我们这些东西很超前。

成交篇

现在大家来跟我们学习就是1999,因为我成交的时候我都是这样的,我现场都不成交,我说大家听完之后如果感觉变现学院很好,那你可以直接扫码,就看缘分我也不强制成交,像以前这个收款的话,跟他讲有这么多人就好了,或者是现场有哪些有疑问的,现在就可以回答问题,用这个答疑的方式去成交也可以,就看大家吧,看大家你想怎么卖这个课程,销讲也可以,那感兴趣的或者想加入到变现学院的可以直接扫码。

比如说大家有没有想过,你投资一两千块钱就可以让今年有一个十倍速的增长,或者投资一两千块钱进入到一个组织,让自己也发生天翻覆地的变化,去解决自己一直卡住的问题,不论是你个人成长还是企业的成长,你也可以结识一个非常上进,非常有结果的一个圈子,跟很多优秀的同学做朋友,如果你想的话,你可以直接扫码,而且这里面很多人他在犹豫的时候大家可以零风险承诺,如果大家进来之后你看几天感觉不值,可以给大家免费退款,零风险承诺。

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