工作小笔记

今天接触到一个新产品的时候，在网上查询相关竞品的信息和资料。发现有一家的产品详情做的跟其他的同种类型的产品有一定的差异化。结果是这家产品的销量高出了很多，想到美子姐之前所说的营销思维。

1、这家产品首先定出了品牌的调性，产品不仅使用户使用方便，进一层突出了给用户带来的乐趣。场景化地使用，给客户建立新的认知，这样一来消费者看到品牌给自己的定位后，会跟同类型的产品有一定的区分度，自然会多看几眼这家的东西。大大地提高了用户的购买率。

2、这款产品是夏天使用，商家突出夏日的特点以及使用场景，并且进一步的描绘了人们使用这种产品之后产生的效果，放大这种效果，来吸引消费者。暗示消费者有了这种产品后你就能如何如何。给消费者一个正向的心里建设，买产品可以提高生活品质。不局限于单独地一个品类，融入生活的点点滴滴。

3、很多产品的一些概念和故事是人为编撰出来的。为的是增加产品的附加价值，让人们为了品牌的故事来买单。其实就是进行忽悠和洗脑。

换个角度从消费者的立场上来看，买东西要去思考我们最开始是为了什么买，这件商品到底是满足我们什么需求？我们到底是为了什么而买单？这样反问自己之后就不会被过多的品牌溢价和商家的营销手段而忘记自己最开始的目的。