反，反复试探；应，对方回应。

是指考察事物和了解别人的方法论。

01：如何知人

如果对方是一个擅于侃侃而谈的人，自己就保持沉默，做一个好的倾听者。

根据对方说的话，可以推断出他内心的真实想法。

如果发现对方说话前后矛盾，就要有针对性地向他询问，同样能够获得他内心的真正想法。

如果对方不为所动，不愿意说话太多，就要改变策略。通过设置话题，吸引他逐渐表露心迹。

总之，要在反复的试探中，去观察对方言词中所隐藏的真实意图。

02：如何自知

如果想要说服自己的目标，就要了解自己的目标的真实想法。

但是想要了解对方的想法，首先要非常明确自己的想法。

事实上，我们想要说服的那个人，他的想法一开始肯定是与我们不同的，否则也就没有必要去说服他了。

所以，一定要站在自己的立场上去看待对方的立场。

也就是我们通常所说的“反证法”。

好，既然你不同意我的看法，我先按照你的思路去考虑问题，如果最终推导出来的结论是错误的或者是对方无法接受的，其实也就自然而然地说服了对方，从而达到了我们的目标。

03：一个例子

战国时期，薛公是齐国的相国。

当时，齐王的王妃去世了，想要在自己十个妃子里选一个做新王妃。

但是，古代的仁君又不好意思当着大臣的面明说自己中意哪个妃子，因为这样会让自己的手下知道自己的喜好，曲意逢迎自己。所以，齐王故意对所有的妃子都一视同仁。

所以作为相国，薛公非常想知道齐王内心的真实想法。

那么，用什么办法才能试探出来齐王究竟喜欢哪个妃子呢？

薛公的方法既简单又很有效。

薛公命自己的手下准备了十个耳环打算送给齐王，但是其中有一个特别漂亮的。

齐王收下这些礼物当然是要赏给自己的十个妃子的。

薛公发现，那个最漂亮的耳环被齐王送给了其中一个妃子。所以就在齐王面前推荐了那个妃子，这样不但搏取了齐王的信任，也讨好了齐王新纳的妃子，可以说是一箭双雕。

薛公送给齐王的十个耳环，就是鱼饵。

不但钓到了齐王这条大鱼，还钓到了齐王妃这条小鱼。

薛公看似破了财，实际上却得到了更大的好处。

欲要擒之，必故纵之，欲要取之，必先予之。