背景介绍:今年三月份河南鄢陵以张总为首的考察团队第一次来山东国润考察项目，老板张培全亲自接待，朱增启负责讲解，老板对问题进行解答，我是旁听，经过两个小时的交流以后老板做东宴请了考察团（稀罕）。数日后，于4月1日考察团方面邀请老板及老板娘、柳文和朱增启对于项目预建址进行可行性调研，双方都产生了浓厚的兴趣。

随着项目考察的深入，今日河南张总又组织一次来国润考察，据说包含四位投资股东。我方由朱增启负责接待，我配合。

会谈期间出现的问题:

1、对于考察团人员的背景过于陌生，不利于我们的会谈

2 对考察团队提出的问题回答不够准确，被抓住把柄不断追问。

3 控场能力有限，一直处于被动中。

总结:通过今天的接待，老板的缺席更能凸显出其极高的谈判能力。

老板几大套路:(1)开场都是极低的姿态，给别人一种诚恳朴实的感觉。

(2)对行业内技术树立绝对的权威，即使是超出认知的东西也要驳倒对方，甚至是答非所问。

(3)对于对方提出的问题，在问题中找出问题，打压对方气场。

(4)建立强力框架，敢于随时翻脸。

(5)所有的事情都是用认真的态度去讲，即使是假话也认真的说。

我要做的几个方面:(1）珍惜每一次接待机会，争取主谈的位置，实践是提高认真最快的方式。

(2)摆正心态，提高松弛感，降低会谈成功的期望值，把每一次会谈当做一次练兵。

(3)提高行业内相关认知，多接触行业信息。

(4)坚持做总结！