今天是我每天一篇文章的第53篇。

    昨天有说到柔性供应链的一个现实要求就是：备料不备货。那么，今天详细谈谈这个怎么建设。

    我自己曾经建过一条柔性供应链。类目是户外鞋。就以户外鞋这个品类为例来谈，也是因为鞋子属于非标品，所以供应链的柔性要求也是很高的。当然，相比一些设计要求高的品类，比如女装，女鞋，户外鞋的供应链对供应链的灵活性又要低一点，不过，我花了三年才做到稍稍满意。

    想户外运动鞋这种品类，男性用户为主，理性需求会偏高，用户对功能，工艺，物性要求会高许多，对款式来说如果硬要排个一二来，那么款式排在第二位。当然，互联网时代，用户也在变，款式需求的重要性是越来越高。

    用户需求变化多样，也就意味着每一季都要有变化，以前那种一个款式畅销几年的情况是越来越少。传统品牌一般就是两个季，而我们做四个季。按昨天的描述，销售周期变短了，如果是普通供应链体系，要提前半年做设计，就是说提前半年要来猜测半年后用户需要什么，做出第一批货来，而备货量呢，有个公式表达：

    假设一个季90天，补货平均周期30天，规划流量后想卖1万双。那么理想模型就是：10000/90/30，大约3400双，这是在销售曲线是一条直线的情况下的备货。但往往销售曲线是一条抛物线（详见PLC文章），所以必须要调整，头一个30天的备货还可以少一点，但是你第二次补货一定是集中在少数几个款上去，而不跑完前30天你也不知道是哪几个款，如果是传统供应链的话，要么就是新款都做60天的货，要么就是根据经验去赌几个款，大多数人都是选的后一种方式，因为所以款式都加大备货，那么库存也许就压死企业的现金流。但如果是第二种，万一赌错了也麻烦，好货缺货，赌的货变库存。你也不可能次次赌中，有那么几次错，也会压死现金流，特别是款式变化大的类目，你可以看到，绝大多数零售企业都这么死的。所谓女装行业无大牌这是根本原因。大不起来，错几次就死掉了。当然，也有例外，比如ZARA，那不在供应链讨论范围内，它是模式都颠覆，以后慢慢说。

    如果上面谈的其他都不变，你只是变成备料不备货呢，如果按上面讲的模型，库存最少少一半，也能同样的效果，只是你需要快速的生产，快速的生产当然就不能是大线，昨天我有分析大线的特征，它无法快速。我们今天不谈大线小线，继续上面的模型。

    如果，我们的新品都是一种材料，相同配件，一样的大底呢？你可以多款式复用一个材料，一种配件，一个大底呢？那你只需要解决材料准备问题就行了，库存又会大大减少，只要这么减少的量大于你建设小线的成本，那就值得干！资金利用率高了，周转效率也高了，结果也是一样的。

    所以，今天导出第二个柔性供应链特征：设计规划。你必须规划你的产品，尽可能规划统一的材料，工艺等。什么情况下才可以这样呢？毕竟用户才不管你后面的故事，也许用户就喜欢五花八门的材料。答案是：占领用具认知！你建设一个品牌，品牌是一致性的表达，风格，设计，工艺都一致，那么你后面的故事才有可能高效率去完成。

    互联网时代，有一句话，品牌是供应链的源头。讲的就是这个道理。