一、扼住注意力的咽喉
1.预说服：打开说服别人的"开关"（开关和后面索要表达的内容要一致）
我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。
人是感性的动物。
2.注意力
正向检验策略：证实容易，证伪困难。
制造焦点瞬间：人会关注此刻凸显出来的东西。（突然放低声音；被关注最多的东西最重要）
3.焦点就是原因
最开始关注的焦点不仅能让人感知到重要性，还能让人感知到因果关系。
4.左手"开关"，右手"吸铁石"
天然存在的注意力"开关"：性、危险、定向反应（巴甫洛夫狗实验后部分内容：当你想要给对方一个定向反应的时候，你要思考用什么突显它）
如何保持注意力？
（1）蔡加尼克效应：在未完成的事情上，人们会投入更多的注意力。（治疗拖延症的好方法） 谜的作用
二、先发制人的大招：联想
1.语言联想：当你要说服别人的时候，你的措辞用得如何，比你是否"占理"更重要。
比喻的力量
产生正面联想的方法：
（1）内隐自大：说话时多和对方直接挂钩。
（2）归属感
（3）降低对方认知难度
2.情境联想：身处不同环境，带来的影响也不同。
如果你内在的情绪是积极的，就会激活自己正向的能量。
三、《影响力》六个重要原则：
（1）互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报。
（2）喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时去发现自己和对方的相似性。
（3）社会认同
（4）权威
（5）稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用"限量"的手法。
（6）承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。
