刘：请教各位，程老师说的销售要有关键人全覆盖的概念，如果你联系 人不是十分支持你，怎么认识其他关键人。
程时旭：童鞋我只能说你不适合做销售。
程时旭：销售不应该问这种问题。这是你的战场，人都不认识，你还在战场之外。
拿起电话就约。这是你在入门做电话销售前六个月必须训练到位的。如果做不到，不建议做销售工作。我今年有个销售就是在这块存在巨大障碍，被我劝退了。
刘：[捂脸]开发新的客户，不见得每次都是认识关键人且是决策人吧，如果甲方规模比较大，且决策流程复杂，联系你的对接人不是关键人不是决策人，他如果有别的想法怎么破。
程时旭：当然我的这个销售其他素质不错。但这块是销售最基础的能力。如果迈不过去，几乎不可能成为顶级的销售。如果过去没有接受训练，你可以现在自己就开始做吧。
刘：我是野路子出来的，没人训练过我，也想往正规对啊，我这不是在迈，就这么扎心[流泪][流泪][流泪]军靠呢[捂脸]。
程时旭：你要自己去找关键人啊，这是你的职责。公司找你做销售就是干这个的。绕什么绕？这是你的战场，拿起你的枪，去和客户的关键人面对面。连这都不敢，那你练的是什么野路子呢？那是没路子。
迈过去。拿起电话就约。电话就是你的枪，拿起来，开枪！
刘：跳过这个联系人，会不会得罪他。
程：你可以找到关键决策人，然后跟这个协调人说，我要去见Xx x, 你有时间也一起见下吧。这样就不会得罪他了。
