蓝小雨—我把一切告诉你：做门店销售，签不到单子抓不住客户都是很正常的，但如果你干了很久，依然如此，那就有可能是你的原因了。究竟为什么你会销售失败，让老练的销售来告诉你吧!

在门店销售中我们经常遇到各种各样的顾客，但是“爱占小便宜”的顾客也真是不少！怎样搞定这些顾客呢？

想要达成销售不怕他们爱占便宜，怕的就是他们根本不在乎这些小便宜。因此针对这种类型的顾客，我们有三种方法搞定！

技巧一 适合的是最好的

话术支招：

其实您也知道价格已经是最低最优惠的了，这款产品最近卖的特别好，买的人很多，我也知道您特别满意，您放心，这款产品您就买了！款式又大气，而且功能性又多。(开始转移焦点，再次介绍产品)。

技巧二 送赠品

话术支招：

是的，这款产品价格对您来说有点贵，您看您今天都来了，而且赶上我们的促销活动，这样吧，产品您买回去绝对值！另外送您一套产品大礼包！质量也特别好，市场价也得一千多块！我拿给你看看，请您稍等……(转移焦点到赠品上去)。

技巧三 让顾客明白你的重视

话术支招：

笑脸相对着顾客讲，把顾客当作好朋友。上班挣钱都不容易，这款产品价格虽然超出了你的预期，而且你又那么喜欢，换做我也会稍微犹豫，但是我送你这些赠品，一般情况下店里也是有规定的。既然喜欢就买了，其实减去赠品的钱，这款产品可是性价比最高了。（转移焦点到客情上去)

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