我有一朋友，偏远小县城长大，初中文化，没钱，没人脉，稀里糊涂就干了广告这一行，十几年下来，混的相当不错，我总是好奇，他怎么就过得越来越好那?
接触多了，我发现他有一个比杀技，那就是"夸人",他长得非常好，不是好看，是特别的低调，不论谁和他站一起，都会有自信，再加上他那看起来悲悲切切的样子，绝对不会让人感到他的威胁，你会放松心态，有时甚至会有想帮助的他的冲动。
今天我俩一起开车去办事，聊着聊着，话题就转到了谈客户上，他有所保留，欲言又止，但话里话外，我总结出他的几个诀窍，如是写下来。
1 .要懂 不论和什么客户谈，他必事先做功课，怎么也得和客户谈到一块去不是，还要了解行业的状态，客户对手的状态，反正就是不能说啥都不懂，那样会让人瞧不起你的。
2 .准时 他去谈客户必提前一点，时间准时，着装得体，车也准备好，开好车，因为一般走的时候，客户送你，看见你开的车不错，他也得寻思寻思，你不是一般的小业务员。
3 .不想钱 他去谈客户的时候，会把脑子里挣钱的想法擦掉，不是为了客户手里的钱，就是想和客户聊聊，帮客户出出主意，看看怎么能把事办好，绝不要黑客户，让人多花钱，关键是拉近关系，赢得信任和认可，而这就要靠提前的准备 ，和平时的学习了。
4 . 意料之外 有人说，谈广告要为客户着想，换位思考，这个有点片面，在他看来，很多客户没思想，有一些很自恋，你既不能否定，又要有意料之外的建议，让他有惊喜，做到这一点就快要成了，而前提还是靠你平日的积累和对行业的了解。
5.夸人 这个是他的必杀技，谈客户也好和人交流也好，没事就夸人，说别人愿意听的，我就问他，怎么夸人，说啥呀? 他的方式就是，直接夸，只要敢开口，哪怕很捉虐，哪怕一下被人看穿，但被夸的人，还是很受用，人性亦是如此，无比自恋。
其实他还有很多的习惯，比如给人送礼的时候一定超出你的预期，比如做生意总是用别人的钱，来给自己挣钱等等，从他这儿我学到，人过得好不好和学历没关系，关键是你的行为习惯和价值观。
