定位理论，是世界范围里公认的，有史以来对营销影响最大的观念，许多老板口口声声懂定位，自己公司有定位，但事实上，很多企业甚至分不清“选择”和“定位”的差异，分不清“战术”和“战略”的关系。
1.定位理论的神奇之处
定位理论，自上个世纪，由美国著名营销专家特劳特和里斯提出以来，在半个世纪的时间里，引发了一场至今仍方兴未艾的营销革命！
定位理论告诉我们，产品在工厂生产，品牌却在顾客心智中创建！让自己的产品在顾客的心智中建立一个差异化的有效认知，是企业营销成功的关键！
2.“定位”和“选择”的差异
现实里，很多老板口口声声懂定位，自己的公司有定位，他把自己公司生产什么产品、卖什么价位、锁定什么客户、走什么渠道都当成了定位，然而他错了，这些并不是定位！这些公司内部决定的事情并不是定位，而是选择！
选择很主观，定位却是客观的，选择来自内部，定位却来自外部！定位不是选择，定位更多是寻找市场还留给我们什么机会？用企业内部资源去“抓住”外部机会，这才是定位！做定位，更多是要看外部，而不是看自己。
3.“战术”和“战略”的关系
究竟是先有战略，还是先有战术？定位理论认为先有战术，战略来源于战术！所谓战术，就是和对手竞争的方法，就是我擅长而对手不擅长的，企业应当先找到战术，再围绕这个战术配置企业资源，以确保战术能够不断的实施，这就形成了战略！一句话，定位是战术，围绕定位配置资源就是战略！只有这样，战略才能奏效，只有这样，企业的有限资源才不会浪费。
沃尔沃汽车在最初的竞争中，发现“高贵”、“驾驭”这两个定位分别被奔驰和宝马占据了，留给它的竞争战术已经没多少选择了，因此，它最终在战术定位上选择了“安全”！但这远远不够，沃尔沃汽车围绕“安全”配置企业资源，让公司在研发、设计、生产、营销等环节上都围绕安全展开，“安全带”、“安全气囊”相继被发明和应用，战术最终就成为了战略，沃尔沃也成为了世界上最安全的汽车！
4.定位和聚焦
定位和聚焦是什么关系？有定位没有聚焦，定位的威力只有10%！有聚焦没有定位，公司有走偏的危险！所谓“定位+聚焦”，就是一群聪明人，像傻子那样干！
任正非谈华为的成功时说：华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋，每年600亿元研发费，500亿元市场服务费，最终在大数据传送上我们领先了世界。
