我们99%的决定可能都受到了他人的影响，如在别人眼前出现的次数越频繁，获得对方的好感程度越高，即“纯粹接触效应”。

从众的三种原因：1）将他人行为作为便捷有效可参考的信息来源；2）来源于我们多数人想要别人喜欢我们，起码我们希望自己在乎的人可以喜欢我们。我们就会常常放弃自己原本的想法，而跟从他人的选择；3）镜像神经元带来的模仿天性，观察其他人的动作与自己做出该动作都会激发相同的大脑皮质区。无意识的模仿是一种学习途径、是表现认同的一种方式。

标新立异 1）追求标新立异的现象：某些情况下，你对某些事物的反感甚至会在它流行开来之前产生。觉得某种事物正在开始流行的感觉就足以令人对其产生厌烦了。2）标新立异的动机：完善自我身份信息，与他人相似度太高会引发一种消极的情绪反应，会让人觉得紧张或者不安。3）差异错觉：往往就是某种东西对我们越重要，我们就会觉得它特别。（别人买宝马，会认为是其受到影响。自己也买宝马，会认为自己有特别其他的考虑）。每个人对“与众不同”的需求可能都有差异：不仅与社会经济地位有关，不同个人的秉性脾气会决定他们的这一需求。

社会影响的应用：

1）身份信号：何时从众，何时标新立异，取决于身份认同，取决于需决策情境下的“他人”是谁，是否认同。

我们会为了避免自己的身份被搞错而改变选择，因为我们不想向他人传递某种自己不想要的身份信息。

得到某物或执行某事的成本越高，其作为一种清晰而精确的身份标签的保值度就越高。山寨品牌的出现会令品牌真正的用户追逐更新、价格更高昂的品牌当季品或限量版产品，以此将自己与那些使用山寨产品的人区分开。

2）相似而又不同：既与他人有一定相似性，却又与众不同，涉及熟悉感与新鲜感之间的平衡。差异程度适中的事务通常能够引起更多人的关注。

3）社会助长效应的部分研究与分析

社会助长效应：比起独立做事，他人在场参与会激发人们更好的表现。随着研究深入，并不全对。如果任务很简单，或者参与者此前做过很多次的话，观众的存在能够促进其表现；如果任务难度很高，或需要掌握新技能，观众的出现就会妨碍其表现。