乔枫荐书（第122期）

哪里下单？+抖：qfbook

你有没有看过一些博眼球的广告，用娱乐化的内容吸引观众，传递产品信息，希望获取更多人的关注。但是大多数人看完后并不会下单，他们甚至忘了广告中的产品，只记得那些娱乐内容。这是什么原因呢？

克劳德·霍普金斯尖锐批评，广告创意人这样做是“小丑”的行为，他们忘了自己是推销员，而把自己当做了一个演员，他们想要掌声，而不是销售。他在这本书中总结到：“永远不要追求广告的娱乐性，没有人愿意和“小丑”做生意。

霍普金斯被誉为“现代广告之父”，连大卫·奥格威都说，如果不把《科学的广告》读上7遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。

我手上这本《一切从广告开始》实际上囊括了霍普金斯的两部著作，《科学的广告》和他的自传《我的广告生涯》，都是出版近百年的经典。

全书凝结了克劳德·霍普金斯从业35年的经验，集教科书与实操指南于一体。尽管广告的形式不断在变，但人性是不会变的，很多理念和方法至今还为无数广告人指明方向。比如：

“世界第一”“史上最低价”这样的用词是无效的，实际的数字、具体明确的事实才会被广泛接受。

免费赠送试用品没法促进销售，顾客不会重视自己不需要的赠品，但如果能让他们看完广告后主动索要样品，那情况就不一样了。

书中写了30多个经典的商业案例，告诉你价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及它们如何促进商业上的成功。

不管你是做广告的、搞营销的还是打造品牌的，只要你对业务增长有诉求，都可以在这本书中得到启发，找到实操的方法。