由于作业批改需要全面客观的了解您的产品现状，请您先完成这个问卷内哦让那个后，复制粘贴在每一次作业的前方！！！！

公司/团队/项目名称：医疗器械代理销售

产品名称：显微镜，

联系人：aa

电话

职位

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

医疗科研仪器（比如 显微镜）代理销售，

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

35岁以上，医院的博士以上的科研人员，对产品不了解，只知道应用。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

不同客户重视点不同

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

不同的竞争对手和不同的客户完全不同。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

不同的客户完全不同。

06

你们是如何解决这些问题的？

根据不同的客户找不同的关注点，有些客户根本不在乎产品。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

人均利润率低，或者说销售力度不够。原因不明

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够自己写出一份主旨清晰的淘宝页面文案/梳理定位问题。

提高公司在客户圈子的影响力。

运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。

客观情况如下，

1、对于产品，我们没有定价权。厂家定价的，我们可以打折。

2、我们的产品针对的客户特殊性在于，使用者，购买决策者，付款者 是3个人。

使用者关注具体操作，购买者关注品牌及性能指标，付款者关注价格。

3、付款者会查到我们产品在其他地方的成交价，他们的工作就是一定要在压力下来一些价格。

4、竞争对手为了拿下单子，也会降价。

3，4两点使得利润非常低。很难做。

顾客心理：

1、要满足使用者的使用需求，但是每个客户的使用场景不同，所有，产品总会有些不足的地方。

2、购买决策者，更注重品牌和大的应用方向，这个应用方向也是每个人不同。

3、付款者，只做一件事，查到系统里过去的购买记录，压价。压不倒位不签合同。

基于以上心理和老师的课程，没有想到营销建议。

跪求各位助教指导。

多谢