在销售中，找到核心的负责人进行有效沟通是非常重要的，如果只和边缘的外围人士进行谈判永远也无法直奔商业的主题。要知道很多不能做决策的人，给我们带来的只是浪费时间和精力罢了。商业社会是残忍的，如果不讲究效率一味人情只能被无情淘汰罢了。

销售人员保持与同行的交流也非常重要，如果你看着同行很努力，那么你就没有理由不努力，如果你看同行在躺平，那么你就正好趁别人摆烂的时候冲刺一波，如果完全不和同行交流，你就不会焦虑，也就谈不上进步了。有很多你看着很困难的任务，说不定在同行那里只是轻轻松松。

销售人员的个人修养非常重要，如果你的素质低，几乎就没什么人愿意和你打交道。做销售一定要有进步的欲望和决心，否则只能在原地踏步罢了。做销售心气是很重要的，一定要积极舍得进取，千万不能消极悲观，失败情绪。

能调动别人情绪的销售才是成功者，反之独自在消极情绪中沉沦的销售是彻头彻尾的失败者。在销售中，如果不拓展新业务就会陷入不进则退的尴尬处境中，真诚的，勇敢的去前进才是正确的进步方法。

销售人员要多排毒，不要被负能量控制，否则就无法获得内心的自由和快乐。现在我确实觉得如果销售做不好，给人带来的后遗症很大，一来是挣不到钱，二是心理不够健康。销售对人心灵的损耗太大了，如果没能得到足够的补偿，那是得不偿失的。

销售本身考验的是人际交往的能力，是赚钱的能力，但是现在牛鬼蛇神太多了，想让你赚钱的不多，想让你亏钱的多，想帮助你的不多，想利用你的多，所以销售就和西天取经一样，是一个战胜妖魔鬼怪的过程。