此刻是2017年12月3号11点37分。我还在码字。

实在不是我勤奋，而是今晚12点是交稿的deadline！如果不按时完成，要被拆书帮小师弟艾特催稿，要被拆书帮总编辑娘娘赐“一丈红”，还要⋯⋯发！红！包！（看看我多爱钱）悲催的是，发了红包还要被小师弟艾特催稿，还要被娘娘赐“一丈红”！

怎么样？你看出影响对方的黑魔法了吗？

你想说服客户采取具体的行动吗？

想让你的潜在顾客购买产品？

想让你的孩子打扫自己的房间？

试试这个提升影响力的黑魔法！

什么是“界限”？
界限并不温暖也不模糊，而是干干净净、灯火通明。界限不是小孩子的涂鸦，更像是外科医生的检查清单。界限消除混乱。界限井然有序。界限分门别类。界限实施落地。界限在电子表格和年度报告中生存。
非黑即白？没有灰色地带。非此即彼？没有似是而非。
你们或许听说过这种说法“不要因为一棵树而错过整片森林”。界限确保我们不会错过一棵棵的树。树枝也不会错过。就连土壤颗粒也不会错过。甚至连每一片树叶都看得清清楚楚。界限不断增加细节，细上加细。
界限对精准掌握得炉火纯青，界限推动紧迫性和清晰度。      ——《迷恋》

具体如何在谈判、销售或日常沟通中运用界限塑造人们的行为呢？

那就是通过创造紧迫感和明确后果来让对方采取行动。

类似这样的公式都有这样的效果:

数量有限（稀缺性），你现在就要行动（紧迫性），否则就会失去机会（后果）。（例句:最后2张半价早鸟票，立刻预定，售完恢复原价！）

时间紧迫，你现在就要行动，否则就会产生某种后果。（例句:11月16号缴纳暖气费，收取滞纳金！）

如果你不这样做，就会产生某种后果。（例句:如果不吃完蔬菜，就不能吃甜点！）

数量稀缺和时间紧迫都能让无动于衷的人产生紧迫感。数量稀缺让人有立刻行动以便抓住稍纵即逝的机会的冲动，截止日期则驱动人们立刻行动避免负面的结果。截止日期可以是拖延症患者的好朋友。

明确后果，就是明确告知对方【不这么做的后果是什么】（售完恢复原价、不能吃甜点）。

难道一定要用明确后果这种方法吗？可否通过告知对方【这么做的好处是什么】来达到同样的效果呢？

举个例子:

把房间打扫干净，你会拥有整洁的生活环境，心情舒畅。

如果不把房间打扫干净，细菌病毒都在你睡觉的时候爬到你的头上、脸上，生病了还得到医院打针。

哪种说法更容易让对方采取行动？

逃离痛苦的动力永远大于追求快乐的动力。

如果你知道售完恢复原价，感觉如果错过损失了好多钱有木有？立刻抢！

如果你知道16号后要交滞纳金，会不会赶快把交暖气费写在明天的待办清单上？

为了吃甜点，还是赶快把蔬菜吃了吧！

值得注意的是，界限是告知不采取行动的负面影响，而不是威胁对方。

这一招，既可以用来主动出击，促成对方的行为改变；也可以用来被动防御，识破商家的营销手段。真真是极好用的！