1、超长回款周期
toG项目从立项、招标到最终签订合同，时间周期非常长，而时间又主要取决于是谁给钱，比如是G家？省？市？越高就越长，而客户往往希望厂商预先投入，这就需要有一定的资本实力。这还不是重要的，很有可能预算是1000，最终批100，这就需要厂商具备非常强大的项目成本控制能力。
2、狼多肉少
很多人一听是做ZF项目，一定觉得钱很好赚，其实不然。不管是多么细分的领域，都有大大小小的厂商杀进来。尤其是地方性的小作坊，关系错综复杂，并不是你想拿项目就能拿的。而且这几年受制于经济环境的影响，ZF在信息化建设上的投入大大缩减，导致竞争异常激烈。
3、产品商业化？几乎不可能
好不容易投入做完了产品并投入使用，你想用成熟的产品卖给其他地市或者单位？这个概率非常小。比如：虽然都是同单位，但各地方都有细微差异，很难完全复用，大多需要继续投入成本改造。再比如：如果该产品事关Z绩，那只能借鉴不能完全一致，不然怎么体现别人的专业？而大多数的toG产品更加不可能面向B端。
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