昨晚真是辛劳了，早早洗漱好，写完简书，炖上今天的猪蹄汤，就进入了购物车，准备0点的抢购。之前还担心购物津贴和红包会受影响，结果并不会，马爸爸早就考虑到了！
最让我开心的是，最晚应付款刚好2000多几块，减了250块的购物津贴，一点也没浪费。
0点抢购五折
0点下单407块，减去了购物津贴50块，减了不到10块的红包。我心仪已久的无印良品羊绒围巾，去年卖价578，今年卖价358，减下来到手314，哈哈哈，开心到飞起！
1点付尾款
1点付尾款，之前担心店铺优惠券会影响购物津贴，结果并不会，购物津贴按合并付款的总金额来的，可以再叠加优惠券。发愿写完100天简书就拔草洁面仪，这儿就提前拔草了。原价1280，双十一999，减下来887，用花呗6期还款。又开心到飞起！
等收完货就卸载淘宝，虽然一年要卸载好几次，又安装好几次。但我决定:双十二一毛也不买了。
接着说“用户的非理性心理”的另外几点，前两天说了合算偏见 吸客引流品 包邮 组合优惠 满减，今天说最后三点:
七天无理由退换货
这是前几年《消费者权益保护法》出台的条例，只要不影响二次销售，消费者有权无理由退换货。
这点作为商家也挺无奈的，很多淘宝服装的小店也很明确不支持无理由退换货。作为实体店，我听到过一个现象:六一节小孩子们要表演节目，那些纱裙小皮鞋只会穿那么一次。于是家长就过了六一节再退货。现在不知道还有没有这样的情况了。
作为消费者，这条挺保护我们的啊，关非理性心理什么事呢？
请扪心自问，你买的东西有多少是退货了的？拿到手上的物品，再拿去退掉，在心理上是一种既得损失。除非完全没法穿，或者真的不想要了，只要是差不多的，我们都会觉得留下吧，懒得和客服纠缠，懒得去退换了。
去年双十二买了优衣库的羊绒衫，L号一上身明显大了，纠结了半天也没退，穿了一个冬季，也是这个心理。
价值重构
不知道，你有没有注意过一些广告词里的玄机:每天仅需一杯咖啡钱，保障一年出行健康（自己编的广告词，请勿对号入座）。听起来是不是好划算，每天才一杯咖啡钱。
认真算算，365天×33=12045。一万二？这个数字写出来立马就觉得贵！可是折算到每天，在你心中的价位就会普通到和一杯咖啡均等。
全是套路！
预付定金，定金翻倍
15年双十一觉得预售制很不错！付定金，不用头天晚上熬夜，第二天慢慢付尾款就行。
今年玩了新花样:定金膨胀。在心理上又觉得便宜了，和满减的感觉差不多。
不过，定金的心理和无理由退换货那个很类似:既得损失。如果不付尾款，定金是不会退的。有人付了定金就会后悔，比如我买的那双鞋子，付定金之前纠结了很久，付了定金就不太喜欢了。不付尾款吧，定金又不退。付尾款吧，好像又不喜欢。
这就抓住了用户的心理，钱都付了，总不能打水漂吧，买吧！
中国有三句劝慰别人的金句:
来都来了！大过年的！都不容易！
我要加一句:买都买了！
PS:天杀的亚航，明晚开始大促，顶你个肺！
写在简书第八十二天 82/100
