腾跃社区校长线上课程培训笔记整理
主题6：领导和机构运营智慧
一、热身：
关键在思维模式
精简与繁复
二、本次课程目标
三、培训机构盈利的秘密
1、概念
1）增长率：关键指标；保持稳定增长，长久时间，结果就很可观；不怕慢，慢就是快，只要有增长率就行。
2）杠杆率：贡献利润/ 净利润； 营收 - 变动成本/ 营收 - 变动成本 - 固定成本
规模导向，学生人数在增加，固定成本却基本不变，也就是说边际成本会越来越低，因此杠杆率就会非常高。
示例
3）利润率：利润率很难提升。
做强的逻辑
4）资金周转率：是做大的终极秘密。
培训机构是预收学费，现金流很充沛；可以用预收的学费做新的投资，从而提高资金周转速度。
结论：先做强，再做大；”强“的标准：教学和教研的标准化和流程化。
四、校长的减法思维
1、案例：ZARA
2、机构如何实施蓝海战略？
转移关注点：聚焦价值环节
3、如何实现机构复制？
三大系统
1）团队建设
气氛、结构、动力
2）业绩系统
3）教学教研
教师成长、高效能课堂、可视化教学服务
五、机构的发展阶段
1、初创期
目标：做好定位 选准市场
关键词：人力一定要稳定、服务一定要变态、容易提升成绩的市场、100人以下
2、组织期
目标：稳定和组织团队
关键词：从内部提拔；标准教案；谨慎促销、100-500人
3、发展期
目标：打造教研系统
关键词：制度建立、中层稳定性高、标准化PPT、家庭教育讲座、500-1000人
4、公司期
快速复制 抢占市场
关键词：制度来管人、选人很重要、师训系统（3个月）、开分校、1000-5000人
六、退出机制
1、收购模式
等着被收购
2、加盟模式
让别人来加盟
3、上市
颠覆式方能上市
