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No.427 谢晋文:

1. 看到很多身边创业的人，刚刚出道，通常都会学做微商，做保险，做直销。他们办法就是不停地发朋友圈。结果很快就被别人拉黑了。

2. 化工品销售也是一门生意，只不过是金额较大的生意，本质上与微商，保险和直销一样。只有跳出化工行业，才能够找到化工品销售的创新。

3. 底层的人，想快速地引爆一门生意其实很难，很多人走的是低价竞争的路线，我死你也活不了。如何能打破的怪圈？还是回到营销的本源，即产品，价格，渠道和促销。

4 产品是关键，产品好，自己会说话。比如iPhone，比如保时捷汽车。产品是一枝花，好花会引来很多的蜜蜂。

5. 价格对得起产品，让别人花了辛苦赚来的钱觉得物有所值，觉得占了便宜。价格不是自己定的，是市场上别人给的。

6. 现在微信推广，只不过是个销售渠道，再好，如果没有产品和价格的配套，走不长远。火是一阵子，活是一辈子。微信推广最好的方式，就是建立社群，还是群里面找到影响力最大的“蜂后”，如果他们体验比较好，形成很好的口碑传播。前10个客户，选择谁？是这个生意能不能引爆的关键。一只蜂后，可以招来无数只工蜂。抓住那个“蜂后”，是生意传播成功的关键。

7. 很多化工品的销售，或者工程的突破，都是选全球标杆企业作为第一批客户。比如某钢厂的焦化苯，花了很多的力气，用较低的价格，让行业内的化工标杆试用。并且虚心地让客户教了他很多东西，比如如何调整水分和杂质含量，用焦化苯替代石油苯。那么从此之后，他的产品价格，就远远凌驾于其他同行之上。这个标杆企业就是钢厂的蜂后。

8 抓住蜂后之后，学会讲故事。故事讲得好，赚钱就赚到了老。学会坚持写一些精彩文案，值得花钱请一个文案专家，因为笔下有财富千万。