【鬼谷子】（内楗第三）

原文：（3.2 ）内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。

重要词语（要理解）

1、内者，进说辞也：

2、揵者，揵所谋也：

3、欲说者，务隐度：

4、计事者，务循顺：

5、“阴虑可否”三句：

6、方来应时：

7、以合其谋：

8、详思来揵，往应时当也：

译文：

所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。

学习心得

我对本节的理解总得来说就四个字，投其所好。

和技术人员聊天时，如果技术喜欢聊技术，就和他聊产品，在现场的应用，以及现场的问题和解决方案。如果喜欢物质上的，那就给予适当的承诺，并赠送礼品。

但是说话时要注意说话的时机，应该用相比法，使客户捭之后，顺着客户的意愿去说。从而达到目的。

王齐

2016.5.26