【飞箝第五】

原文：（5.1）凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语。见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

译文：

凡考虑问题衡量情势，必须广泛地从或远或近的各方面来吸取信息。确立做事获得成功的态势而能有效地去行事，其前提必须先看到对方与已方是同还是异，能分别出对方语言中的是与非，分辨出对方言辞表面和背后的含义，知道对方和已方所拥有的或者没有的，在此基础上才能决断事关安危的大计，确定已方与对方或是亲近或是疏远之事。然后再在实践中加以检验衡量，对上述同或异，是或非，内或外，有或无等的做法加以调整和修改，最后才决定如何去取，如何使用。

学习心得

在招标前，一定要通过跟评标团中的人反复接触，了解清楚那些人是帮助自己，那些人是帮助别人，那些人是中立态度，再权衡一下该标后面有没有大领导操控，如果没一点优势，就放弃，如果优势明显，就一定要拿下这个标，并且要做高利润。

尹珲2016年6月8日