一、
“每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量。从随处可见的惩罚，奖励，到存在正义的歧视，慈善，都是如此。”对此，我非常赞同。我也有两个经历要分享。
二、
第一个经历：大一的时候，学校要求大一学生上晚自习，我就特别烦上晚自习，因为有人看管，太不自由，无法正常学习。因此我参加了维护机房的工作，维护机房就可以不用去晚自习，维护时间从下午六点10分到晚上八点10分。打扫卫生所需要的时间最多半个小时。这样我就可以有一个半小时的自由学习时间。为了增加自己的学习时间，工作上难免会有些疏忽。学校方面一个月检查两三次，如果不合格，就会扣工资，当然扣得工资也就几块钱，对我根本不起作用，只要不削减我的自由学习时间，即使扣我一半工资，我也觉得无所谓。这个经历中，我认为我维护机房的隐性动机是为了得到自由学习时间，而不是钱。
三、
第二个经历：曾有漂亮女生找我做一个PPT， 我要求对方请我吃一顿大餐，我本可以换一个索取回报的方式，比如让对方给我钱会更方便一些。但是，对方请我吃饭的话，我就可以进一步了解她，使自己在对方的心目中形象更好一些，满足自己的社交需求。吃一顿饭对我来说并不重要，重要的是能和女生建立连接，这才是我真正的隐性动机。
四、
我认为要想使自己的惩罚，奖励等手段有效的话，应该去了解被奖励（惩罚）群体中每个人的需求。假如学校检查我不合格，既扣我工资又让我多干活（削减自由学习时间），这个我肯定是不愿意承受的。怎么使自己的手段更有效，我认为需要运用科学手段和知识，而不是自己想当然地实施这些手段。
