mark一次独立谈业务

    今天独立去跟客户谈业务，又没有提前做好工作，谈话中一度陷入僵局，甚是尴尬。

     总结教训：1、只有自己独自应对的谈话才能逼迫自己全程思考，以前跟随领导一起出行，总是指望领导解决问题，畏难情绪非常严重，也不多言语；2、就算没有资料和信息，也是可以提前做一点相关准备的，比如查询客户最近动态，客户所在区域内的一些新政、变化，了解该客户行业的新动态；3、问题和矛盾没必要回避和含糊处理，直截了当，能解决就出方案，不能解决就直接回绝。

     独立思考+提前准备+果断决策

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