6招引流策略，引爆客流（下）

第四大引流模式策略：限额抵扣卡模式

举例：美容院的案例

一家美容院发给你一张有200元额度的卡，这个额度卡可以作五折消费抵扣。

比如你做了一个接睫毛的项目，这个项目的价格是140块钱，然后你可以用这个额度卡里面的70元额度，抵现接睫毛项目的70元费用，然后另外70元再付现金。

剩下130元的额度，可以下次做其他项目的时候，继续作五折消费抵扣。

这个模式可以稳赚成本，为什么呢?

因为你没有全免费，所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的，它没有风险性。而且，我们刚刚讲的是五折，你也可以是六折、七折，这个都是由你来定的。

第五大引流模式策略：消费福利卡模式

意思是：提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成铁粉。

举例：商超的案例

某连锁超市发给你一张福利卡，拥有这张卡可以享受每个月领一桶洗衣液的福利，还可以在12月份领取价值888元的年终福利礼品，但是这张卡需要激活，怎么激活呢?充值500元成为超市会员就可以激活。

你现在还没有到这家超市里去，你就拿到了这张卡，然后如果你刚好有消费需求，你去这家超市充值五百块钱就可以享受这个月福利和年终福利。

这个就是消费福利卡，也是一个能够快速对接目标客户的卡。

第六大引流模式策略：产品切割模式

①普遍和特殊的切割：用一部分特殊的免费，吸引另一部分消费。

举例：A.相亲机构，女士免费，男士收费，为什么要女士免费?为了吸引更多男士来付费。

B.游乐园，孩子免费，大人要交费，为什么呢?如果让孩子自己进去，小孩肯定不愿意，小孩免费的钱就从大人身上赚回来了。

C.服装交流会，大品牌服装免费进，普通品牌要交入场费，会有很多普通品牌服装负责人缴费，为什么呢?因为有跟顾客宣传的资本!

②周期和时段的切割

网吧的限时免费，充值50元成为会员，可享受从10点到12点免费上网，为什么这个时段免费呢?因为一般来上网的顾客都集中在3点到晚上，而10点到12点这个时间段是空闲的，这时人工费和房租都是白耗着。也有很多的顾客为了免费占位，怕出去吃饭后回来就没做了，索性就在店内吃泡面，这就无形中带动了其他的产品收入，对不对?

③高频和低频的切割

净水机免费装，换滤芯要钱。然后给你装饮水机的时候，他会给你普及知识，滤芯要按时换，否则对你的健康有危害。

分享的案例并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。