思维一变， 市场一遍之外贸路D02：

老外如何才能选择贸易公司，外贸公司还有生存的空间吗？？

贸易公司和工厂到底会选谁呢。

有些客人想和工厂合作是因为价格, 但不是所有的客人都这样想,

假如今天要装修, 会不会买一套餐桌去找工厂, ,我们 不会去找工厂直接拿价格, ，

我们一定会去找一个集中地像宜家这样的批量生产的大地方采购。批量生产, 质量稳定，方便，比找厂家好, 还可以集中一起买,

今天想吃香蕉，不可能去香蕉果园地买，一定会选择去批发商或者水果零售店采购，

工厂产品单一, 就有很多限制, 如果工厂忙时有定单, 不一定排得进去,

订单小, 操作起来麻烦,

1。但是 贸易公司能整合资源， 做到量少单价也便宜，且听一一分析。

客人单个定单500W个， 但一家工厂只能在固定时间生产50W个， 就需要外贸公司协调， 找N个这样的工厂生产并保证按间交货。

贸易公司有员工分别控制品质, 就解决了产品质量问题。

同时还有一对一的跟单服务。

贸易公司的价格不一定比工厂价格低, 找对了工厂， 哪怕加上利润也有可能比客人拿到的价格好， 因为客人都只喜欢搜索网站靠前的供应商， 一般各大靠前的平台网站投入多，平台费也不便宜，导致价格贵， ,

外贸公司靠谈判素养，靠整合资源， 且记不能拿价格与工厂对比， 不能拿鸡蛋碰石头，

贸易公司跟工厂的品味的侧重点不一样, 当写邮件出去，机灵的客人知道我是 工厂还是外贸公司,

所以贸易公司千万不要撒谎, 贸易商就是贸易商, 工厂就是工厂,

现在是网络时代， 客人一定会发你是外贸人公司还是工厂，

10年以前我做外贸， 把客人带到工厂，当工厂把名片给客人，我可以直接把名片对接到我手上不给客人，

但是现在再也不能用这个方法，我是主动让客人和工厂交换名片， 我的所有客人都知道我是外贸公司，

凡是来过重庆，我带他们见过工厂的也一定成定单（ 因为我同时会带他们去几个工厂， 让他们知道我是真心站在他一边，帮他找最好的最便宜的供应商）

同时如果产品有任何技术问题， 我不太懂的时候客人还会很耐心的给我讲产品知识，

总之，客人需要知道的是和谁做生意， 他只是要产品， 谁能帮他找到合适的产品, 合适的交期就够了。

不要让客人去盯价格, 如何要客人来关注我们. 为什么客人愿意跟我谈判,

产品一样的, 但是每一个人不一样, 服务不一样, 跟单的进程不一样, 写邮件的方式不一样, 谈判和沟通能力不一样. 专业化程度不一样

这些都是影响成交的重要因素。

价格不一定好, 质量不一定好, 因为大家都没见过面, 靠邮件,靠谈判, 靠思维能力,

总结， 只要我们外贸公司做到快，好，价格合适，能整合资源， 买到客人想买的就一定能拿单。

加油吧， 外贸君