看到洞洞鞋最近上了些新品，忍不住说两句。
乍看，已不是传统意义上的洞洞鞋了，鞋面上加了毛绒、做成了靴型，有雪绒款、云朵暖绒款、仿麂皮款，倒还是保留了“智必星孔”，就是可以DIY的洞，但不在鞋面。需要适应冬季，有洞狂钻风，意思意思就放在了搭畔上，算是保留了核心要素（DIY和洞）。
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为什么变？
企业要增长，需要从“单一场景”到“全季覆盖”。
最初它靠洞洞鞋火，因为解决了夏季透气、日常舒适的需求，比如沙滩、居家、轻户外。但品牌要持续发展，肯定不能只守着“夏天穿的鞋”，就像是波司登靠羽绒服起家，现在产品线也是越做越全了。
冬季款是在用经典元素适配新场景。
加毛绒、做靴筒，为了让“舒适”从“夏季透气”延伸到“冬季保暖”，覆盖用户全年的穿鞋需求。厚底、仿麂皮的材质升级，是想吸引更多注重“颜值+实用”的消费者，比如，原本觉得洞洞鞋太休闲，可能会因为毛绒款的温柔感而买单。
聊聊初心！
企业是“守着洞洞”，还是“守着用户需求”？
如果把“初心”定义为“只做带洞的凉鞋”，那冬季款确实“变了”。但如果企业的初心，是：用舒适、实用、个性化的设计解决用户穿鞋问题，那这些新款反而可能是在“延续初心”。
毕竟，用户冬天也还是需要“舒服又能自己折腾的鞋”，品牌只是把“洞洞”这个夏季解决方案，换成了“毛绒+洞洞”“靴筒+洞洞”的冬季版本。当然这个DIY是灵魂，不能失去，否则就会失去差异化的根本。可以理解为：洞洞是“形”，舒适和个性才是“魂”？
但是，毕竟有那么多适应冬季穿的鞋子，为什么要买洞洞鞋的冬季款呢？
洞洞鞋要生存，做了冬季款，但用户不一定买单，企业需要给大家购买洞洞冬季款的理由。
于是，首先，它是把夏天的“踩云朵”搬进了冬天。Crocs最经典的记忆点是轻、软、不磨脚。
“云朵暖绒洞洞鞋”虽提到“41mm厚度”，但看鞋底设计还是延续了经典的Croslite材质，这种材质比传统雪地靴的橡胶底更轻便，走路像踩记忆棉，冬天逛超市、取快递这种短途出门，不会有“穿铅鞋”的笨重感。反观很多冬季鞋款，为了保暖牺牲了轻便，而Crocs相当于把“夏季的舒适脚感”裹上了毛绒，对“讨厌厚重鞋”的人来说，可能是个刚需。
另外，继续保留了“洞洞基因”的隐藏用法，冬天也能玩“个性化”。加了毛绒，但留了智必星孔，就是洞洞，是个“小心机”。
冬天的鞋子大多颜色沉闷、设计单一，而Crocs的冬季款依然能插智必星（鞋花）。比如，小花、星星。 对喜欢折腾的人来说，相当于“一双鞋能穿出N种风格”：今天插毛球、明天换字母，甚至能根据围巾颜色换鞋花，这种“DIY自由度”在冬季鞋里真的很少见。
再有就是“场景适配”，比棉拖更“能打”，比雪地靴更“居家”。传统冬季鞋要么太“户外”（比如防水雪地靴，在家穿嫌硬），要么太“居家”（比如全包棉拖，出门倒垃圾怕脏）。
而Crocs这些冬季款有点像“中间态”，带毛绒的洞洞鞋，鞋底防滑，鞋型比棉拖挺括，下楼拿外卖、取快递不用换鞋，回家直接踩也不冰脚。“雪绒靴”，靴筒+毛绒，保暖性接近短靴，但鞋面是软绒材质，在家穿也像踩拖鞋一样放松。
相当于“一双鞋搞定室内+短途户外”，对懒人来说超省事儿。
还有，当然就是“老粉的情感联结”，有一种熟悉的“安全感”。
如果之前是洞洞鞋的忠实用户（比如穿惯了它的鞋型、尺码），冬天换同品牌的毛绒款，相当于“零磨合成本”，不用重新适应新鞋型的磨脚、挤脚问题。
就像有人夏天爱穿某品牌T恤，冬天会自然想试试它的卫衣，本质是对“舒适度”的信任迁移。
如果单纯追求“极致保暖”或“户外抗冻”，它可能比不过专业雪地靴。但如果想要轻便+个性+场景百搭，这些藏着“洞洞小心思”的冬季款，反而成了差异化选择。
总结一下：
品牌设计的产品，呈现的特性是为了满足当时找到的市场需求。随着市场变化和发展，围绕着核心原则不变：舒适透气轻便+折腾装饰彰显个性，表达心情，又发展出满足不同的场景产品，是新增长点的尝试。
